【经验】竞价账户返点越高，我越不敢花

这两天有几个渠道的朋友找我，

“飞哥，今年渠道还缺点量，没完成，找点消费高的客户给冲冲量，绝对高返点。”

我就纳闷了，难道不是百度现在量满了吗？

恰恰相反，百度目前竞价的还缺很多的业绩没有完成。

为了冲量，

好多渠道商都开始用高返点刺激大家赶紧消费，

可能有同学说，我可以开了户，

等过了这一段时间在消费。

那只能说你很天真，

如果你现在开的户每天消费不到规定的额度，

要么降返点，要么把户收回。

也就是说现在的高返点，只有在最近几天必须都花出去。

可能其他同学感觉，返点高，最近多花点也无所谓啊，

但是你很快发现，返点越高，账户的点击价格越高，

转化成本越高，并且效果越差。

所以一直以来，我最怕的就是所谓的什么返点高，

因为返点越高，说明渠道商任务缺口越大，为了完任务，冲量。

导致大批的盲目的竞争，

还个时候非大搜的小频道流量这也会比以前来的流量更多，

关于这些流量基本上很少有好质量的流量。

绝大多数都是在浪费钱。

当年我也是和大家一样，感觉返点高是省钱的，当时也是感觉最近返点高。

预算就多一些，出价高一些，反正返点高，换算成人民币也没多少钱。

就是消费高点也无所谓，反正返点高嘛！

但是跑完后，仔细核算成人民币，发现一个现象。

好的情况，就是从百度币折合成人民币，和以前的转化成本没什么变化，但是你最近的预算确实多了。

不好的情况，发现形成转化成本比以前更贵。

所以现在大家都疯狂的追求返点的时候，我反而喜欢正规户。

因为正规户才是百度的根基，对于这样的户，他们不管是在政策上还是流量上都不会有很大的胡来。

不管是量满了，还是缺量，最近的流量和转化不稳定已经成为定局。

越是这个时候，越不能冲动，

不然损失的是你自己。

最近我们团队的调整账户策略都是保守为主。

不去追求高返点，而是恪守，把每一个细节都做到极致。

ps；没敢写的太直白，具体大家自己去悟