【品牌打造】之一：新形势下如何寻找突破口？

《编者按》：7月23日晚上，江水平总裁在YY语音讲了《品牌打造》，这节课对于做装修的人来说非常重要。为了让大家进一步消化吸收，学以致用，能够安全避开这些大坑，我们从7月24日开始，陆续将这一节课的文字版发布在这里，请大家持续关注并认真学习。

其实大家都面临着这样一个问题：当我们越做越努力，经验越丰富的时候，怎么业务越来越少了？有人说是年景不好，有的说国家政策不好。那么到底这个问题都出在哪里呢？

比如说江水平装修和鹤立装修，貌似说是有一个新模式，先装修后付款，不满意不给钱，这些都是对外的新模式。

但是你翻开里子，扒开核心去看实际上，我们的赚钱方式仍然没有脱离最古老的那种，那也就是说，用服务和产品来赚钱。也就是说把这个材料简单的加工一下，然后来收钱，是这么一个模式。

那么这样一个模式，最终最核心的要点就是降低成本。实际往下打通那个材料的人头，或者使用最这个便宜的工人，来达到价格的降低，然后提高质量。

那么我们也需要不断的在这两方面努力挖掘。实际上，这个全国或者世界上98%的公司也都是这么干的。

大家都是这么干的，也没有谁比谁强了多少。就导致我们的竞争越来越大。原来我们刚开始干这一行的时候，在网上接单那是相当之简单，几乎谈不了几句，也不用见面，这个单就谈成了。

现在是东问西问，问来问去，一个月两个月都签不了单。把客服的那个胡子都急出来了。

所以说，咱们现在面临的形式就是，老一代老一套的赚钱盈利模式，越来越不大好使了。新的赚钱模式又没有完成，就出在这样一个夹缝里。

然后国家政策又不给力，反正乱七八糟的事情很多，还有经济的下滑，这都导致我们这个单不太好接的原因。

但是说实话不好接，并不代表完全接不了，这个时候，就需要寻找新的突破口，比如我们减少成本，用低价取胜，这一条路还是可行的。

比如说，咱们的低价之王是谁？那肯定都知道是富士康对不对？你把人工成本和这个材料成本控制到极低，那么他就做得很大。可以说是世界性的工厂。也赚了不少钱，甚至能够让富士康的老总郭台铭，参加台湾的总统竞选。

还有就是那服务做得好的海底捞对不对？大家都知道，那海底捞是以服务来出名的，他服务做得好，他就能够混的很好。

比如说咱们的这个义乌小商品，他是世界级的这个小商品城，价钱又好质量又高的这个东西，没有打这个广告。他就是说，我这边是世界上最便宜的小商品交易市场。

人家就通过这一个低价，打开了世界性的局面，不过现在义乌也不行了。你要是懂了客户，他就看中这一点。

有的客户真的很干净的，尤其是女同志。他甚至都有洁癖，你给他谈卫生，他开心着呢是不是？他觉得你真贴心。    

是不是上次咱们那个在这边先落地培训，后来是谁说：“老大，你家这个门不太好，这个格挡不要在中间加玻璃，这个玻璃夹在中间，外边是格子这种的，这每一个格子上面都会有灰尘，你每个格子都要定期擦。这样就麻烦，你就不如这个玻璃，把这个格子夹在中间两边是玻璃，这样的话就不用擦那些格子。”

我觉得这个建议就很好嘛！这个也是我们概念的一个附属，要涉及到好多的问题。这些问题，有的客户可能不需要，但是我们绝对不可以不懂。只要你懂，只要你往这方向努力，你就一定能够吸引人。

比如说，同样一个客户面临着两个公司或者三个公司，大家长得都一样，反正价格也都差不多，但是他们谈的都是质量，都是材料，你谈你除了谈材料谈质量以外，你又谈到这些东西。客户能够认可你吗？

尤其是那个鱼塘式的客户，什么叫鱼塘式客户？比如微信朋友圈哪一个客户加你了，是因为他长期关注你，认可你这个人。

这个时候，您每天发的都是这些生活场景，你都是提这些定义，时间长了，他难道不知道你这个人和你这个团队是真的吗？能给他解决真正的生活问题吗？那肯定容易找你呀，最起码来说，多加了一个砝码。这个实际上就是附加值出来了，签单就变得容易，对不对？

在装修中，你不强调环保会影响人的健康，生什么生病。业主就不知道在装修里，除了空气污染外，还有几个其他地方能影响人的健康，让人生病。

真的，你不信你通过今天谈的这些，再看看咱们的同行们，他们谈的这个环保装修，不就是说把胶弄好一点吗？空气污染能达到什么国标吗？他还能谈出什么来？他有没有谈到咱们说的这些东西，没有！所以说，我们是先进了一步的，这一点咱们得继续。