9/365 产品思维解锁定位

      打造个人品牌，首先要自我认知，对自己要了解，可以很具体的知道自己所要做什么。或者想做什么，才能列步骤，按照步骤解决问题，最终达到自己所想要的结果。

      今天我们就利用用户、产品思维模式，具体主要通过定位六问、解决方案六问、结果六问如何成功自我定位——政府资金项目的个人品牌咨询师。

一、定位六问

1.你要解决什么问题?

    作为政府资金项目的个人品牌咨询师，我要解决的问题是：

（1）帮助企业规划中长短期的项目规划

（2）帮助个人提升申报项目的能力

（3）帮助想通过副业变现，实现人生自由，财务自由的打工族

2.描述你的用户人群？

（1）企业用户中可分成三大类：第一类，具有规模的大型企业、上市公司；第二类，中型企业；第三类，小微型企业。而我的目标客户群体为第二类和第三类。因为这二类企业中大部分的企业对于政府资金项目申报是没有具体人员配置的，通常都是通过中介进行申报，如果可以在这些企业中兼职做顾问，进行培育项目，可塑性非常强。

（2）准备从事知识产权、政府项目申报的个人。目前，在大学的课程里基本没有这个科目可学习，也没有系统化的教学方式，通过自己多年的工作经验，形成系统化教学，手把手教其成为优秀的项目申报人员。

3.你的用户群体，他们当下相信什么？

（1）企业用户

    他们当下相信，凭借自己公司实力，可以成功申报，不需要专业人员。

（2）个人用户

    他们当下相信，自己只要解读项目申报条件，即可成功申报

4.他们当下不相信什么？

（1）企业用户

    他们不相信申报成功项目，有经验的人协助，占成功申报比例的百分之70。觉得完全凭借公司硬件条件，而不需要公司软件条件

（2）个人用户

    他们不相信系统化学习更能快速提升自己的能力，觉得完全根据自己解读项目条件即可。

5.他们当下的“恐惧和渴望”

这两大类的用户恐惧项目申报失败，渴望项目申报成功。

6.有哪些，被扭曲的事实。

  在企业中大部分人，甚至是高管，公司老板都觉得政府资金项目能够申报下来凭借的是公司硬件条件，对企业中主要负责这块的人员大部分都是没有奖励机制，甚至觉得如果没有公司的这些条件，怎么可能申报的下来。完全忽略在政府申报项目过程中，发挥公司的优势，在上一年为下一年公司的申报项目做的整个规划，使得公司符合条件，具备申报资格。

    通过以上定位六问，我很清楚的知道自己的优势是什么，那我又是如何来解决这些问题。

1.解决问题的方法

（1）对于企业用户的解决方法，通过打造个人品牌，在行业中建立知名度，建立信任度，达到成交。

（2）对于个人用户的解决方法，定位——解决方案——包装——引流——成交——社群运营。

2.能否被复制

    模式可复制、形式可复制，但是专业知识会不断更新。

3.哪些步骤为必要

    以上步骤都是必要的，一环扣一环，不能省略。

4.哪些步骤可省略

    都不能省略

5.打磨解决方案，你需要花费多久？

    根据目标客户群体的不同，解决方案花费的时间也不同，应该是定制化模式。尽可能高效解决问题。

6.用户接收和学习，直到拿结果，需要花费多久？

（1）企业用户，这个拿到结果的时效性比较长，因为根据最终获利的时间来确定

（2）个人用户，一般的话，通过系统化学习，当下就可以知道自己获得的内容来判断。

  在经过解决方案

结果六问：

1.用户的当下状态是什么样的

（1）企业用户，没有专职人员负责和管理企业项目申报内容。

（2）个人用户，没有经过系统化学习。

2.用户的理想状态是什么样的

（1）企业用户，通过培育企业专职人员，对项目申报进行系统化管理和全年规划。做到有项目可报，有资金可拿，减轻企业的负担。

（2）个人用户，做到申报的项目都通过，帮助企业拿到资助，并根据其意愿，可打造其个人品牌路径。

3.结果的衡量标准

最直接的衡量标准——获得政府补贴，个人获得职业上的晋升，实现自我价值。

4.展示结果的方式

朋友圈、口碑、各种自媒体平台

5.对获得结果的渴望

目前，自己对结果的渴望度达到了80%，因为现在自己对自己划的饼已经画好了。

6.结果所能带来的价值

（1）个人能力的提升

这一过程是不断的输入与输出的过程，也是自我学习的一个路径，可以说是第一个吃螃蟹的人。如果成功，应该是质的飞越。

（2）获利

    成功的结果，很直接带来的就是利润，从中变现。

（3）行业知名度

    通过成功打造几家公司或者个人，根据口碑相传的原理，在业界就会很快速提升自己的知名度。