跨境电商高手的成长之路

茶客玖玖，跨境电商自媒体、多平台签约作者、

微博头条作者，跨境创业连载日记  NO.230

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在广州，碰到了已经几年不见的李帆。在我们同学当中，他是第一个接触做B2C的。

那个时候最吸引我们这些外语学院的学生，就是传统外贸。大家也都以毕业以后能够进外企作为第一目标。

B2C、跨境电商？不好意思，似乎没人把做eBay的当成一项正式的工作。

那个时候同学们对跨境电商的看法，就像现在家里人对职业做淘宝的态度一样，这也能算得上一份工作？

李帆可以说是我们学院的院草，一米七五，人帅，专业成绩也好，还是院队队长。每次打比赛的时候，都会有很多小花痴去给他加油，那场面，绝对是全院男生的公敌。

唯一的缺点，可能就是频繁的换女朋友，反正我就没怎么见过有女生陪他在食堂吃饭超过一个礼拜的，每个礼拜都是新鲜面孔。

我和他不熟，对他有一种说不出的感觉，准确来讲，感觉他这个人藏的比较深。

为什么我会有这个感觉？

平时就算在一起喝酒，我跟他也只是听别的伙计在吹牛，很少谈自己的事。

而且，我感觉他这个人，太注重自己的利益，甚至很多时候毫不犹豫的牺牲别人的利益，以此来维护自己的利益不受损。

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大学的时候不是有很多人去做兼职来挣点生活费的嘛，他也做，不过他做的各个大学的旅游包车。到现在这个业务也很多，各个大学宿舍、广告栏应该经常能看到这些同乡会包车、学院包车的小广告。

这个业务在开学季和暑假、寒假尤其多。当时他主要挣的钱就是吃差价，先定个时间范围，收集够一车人了，再去找个旅游包车。

这个模式看起来还是挺靠谱的，广州的大学也很多，就算只做广东省内，业务也是很可观的。

尤其当时的高铁还不是那么发达，大部分学生的出行都是靠自己到汽车站去做大巴。很多学生也不愿意拖着一大堆行李到汽车站去傻傻等几个小时，在节假日的时候，这个业务在各个大学就更加受欢迎。

但是，旅游大巴不是等着给你用的，高峰时期的时候，大巴的老板他自己也想赚更多，他也可以到招几个兼职的学生去学校去派传单，连差价都不给你挣。

问题就出在这了，他收了学生的钱，然后在没找到车。然而他做得很巧妙的是，所有的事情都没有经过他的手，他是在各个大学里找一些学生去派传单，然后每个学校找一两个代理人。

他就跟代理人讲，你们找一个人来坐车，给多少提成。想要做他们车的学生，必须要先交一半的订座钱，否则不能确定到时一定有座位。

反正也才是一百几十块，加上之前各个学校都很多这样的包车，没人会起怀疑他的真实性，一般都会给钱。然后他会先把提成给了代理人，就告诉他们，让学生在什么时候，在什么地方等这样子。

他包的大巴，都是改装后的黄标车，甚至很多直接就是拼装的，便宜。一般都需要从晚上的八点多，等到凌晨一两点的样子才会开车，就在高速路口上，直接上高速，交警不会在高速上查车的。

你以为他只是靠这样的方式赚差价是吧？他只是在收集精准的学生信息而已。

这样收集了一整年，收集了很多学生的明细信息，学校、专业、手机、QQ、家乡，他就统一的去加QQ，还鼓励学生介绍更多的同学去加他的QQ，尤其是男同学的，大概加了两万多的精准QQ吧。

后面他就在QQ上卖起了高仿球鞋，莆田系的，都是大牌，耐克、阿迪、安踏、360这些，价格才是90-120.他是去哪里找的进货渠道呢？百度竞价。

当时我也想过，但是一想到没钱进货，就算了。

他是个人物，还是用之前的那一招，想要鞋的，先给钱。他对外的统一口径是都是工厂出货的正品，但是包装的时候有点瑕疵，所以就按照内部价处理了。

学生都深信不疑，都以为自己几十块钱就穿起了国际大牌，甚至很多整个宿舍每人一起买两三双的。

无缘无故掉你头上的，往往是鸟屎，不是馅饼。

第一桶金，就这么轻易来了。

后面听说是严打仿牌，他积压了一堆货。再后面，我们就毕业了。毕业之后一年，听说他在深圳做起了eBay，后面还做了亚马逊。

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我接触亚马逊额时间其实不长，15年下半年才真正接触这个行业，这个我在之前的文章里提到过很多次。

这次在广州碰到他，是看到他发了个朋友圈，在找日本的海外仓。刚好，我们团队在日本有，就联系上了。

开着个蓝色的玛莎拉蒂SUV，心理竟然对他崇拜了起来。我的天，车真好，什么时候我也可以有一辆。

你说不崇拜吧，那是不可能的。好车，就是男人的身份标识。一个住两百万房子的男人，和一个开着一辆两百万车的男人，魅力是没法比的。

一个成功的企业老总曾经对下面管理层说过：

你们就是一帮管理的猪头，你没事瞎鼓励小年轻去买什么房？

他有几百万的房子谁看得见？

买一套几百万的房子，每个月的压力那么大，你还指望他给你什么精神冲劲？

你们应该鼓励他去买好车，买贵的车！买了贵的车，他就有动力去追配得起这辆车的女人。

有了配得起这辆车的女人，他就必须得奋斗去买一套配得起这个女人的房子。

当他在你手上赚的钱能够完成这些条件的时候，你还怕他给创造不了价值？

大老板就是大老板。

李帆说了他这几年的一些经历，其实他后面挣钱是做亚马逊。

14年之前的亚马逊基本都是瞎子都能挣钱，只要敢去做，那一波人现在都差不多财富自由了。前提是不要去做所谓的品牌梦。

他的路子比较野，一是跟卖，二是抄！

别人家一款产品刚做起来的时候，他半夜用很多个小号去跟卖，有些发货，有些不发，一夜之间爆几千单是很正常的事。

至于抄，就更简单了，仿。

不过现在不做了，已经转做正规的户外旅游用品了。他说去年拿到了澳洲的绿卡，想给孩子树立个榜样，树立一个正直的榜样。

我们互相交换了一些近期的运营技巧，简单的吃个饭就分手了，毕竟出身不一样，很多想法是产生不了交织的，更不要说产生火花了。