创业者说（第九十一）：欲谋胜，先谋败

和几位朋友小聚商讨成了合资公司，其中一位朋友创业多年，经历了第一家公司的联合创业失败，白手起家创立了第二家公司，目前每年营业额在4000-5000万，其经历了人生低谷，第一次创业被排挤，合伙人撤资，被迫离开第一家公司；为了能留在客户的供应商体系，玩命喝酒，边吐边喝，酒桌旁边放着脸盆；甲方领导出事，他被限制人身自由，“关小黑屋”接受审查……

经历了一系列的人生起伏，积累了很多宝贵的经验，在席间给我们做了分享：

第一，公司如果想做大，尤其是打算和资本合作，一定要请一位高人指导，做好顶层规划：股权结构、职责分工、股东的权益、股东的退出机制、资方的对赌要求………

如果公司只打算自己经营，则注册资金尽可能小，在甲方能够接受范围内即可，自己要全面掌控公司，以保证不能够发生大的风险。

第二，未谋胜先谋败，创办公司之前一定要做好最坏的打算，如果做不成怎么办，基于此他也提出了具体的方案，如先几个人注册一家有限合伙公司，注册资金区区几十万，然后用这家公司来控制新的公司，这样即便是公司倒闭了，或者遇到大的问题，损失也在可控范围。

如我们几个组成的合资公司，初始想让他来当法人，成为大股东，他明确表示拒绝，且给出合理的理由：（1）自己没有那么多的时间放下新公司上，毕竟原来的公司要张罗，一旦新的公司没有张罗起来，原来的公司业务受损就麻烦了；（2）新公司不是其在负责整体筹划 ，风险不可控，出了问题，则成了“背锅侠”；（3）如果担任法人，则要明确风险由实际负责运营的人员来负责，责任和权利要对等。

第三，做企业一定要依法依规，尤其是现在监管手段非常之严格，不要抱有侥幸心理，该缴税的一定不能省，做事情要规范化。

第四，做好现金流规划，一家正常的公司，现金流要保持在半年以上，结合稻盛和夫的观点，要做好经营的蓄水池，以预防大的环境变差，企业收入锐减的情况。

第五，和ZF搞好关系非常，有机会多参与ZF的项目，和其保持良好的合作关系，有了其背书，许多业务开展起来会比较顺利。

重点是和里面的负责人建立关系，和这些接触，一方面是表忠心，另一方面是让其感受到自己的诚信，以喝酒为例，一定要做到全力以赴，酩酊大醉才好。

第六，保持良好的健康状态，创业者多数压力非常大，可以通过运动来减压，通过冥想来快速休息，要让自己保持在一个良好的状态。

第七，经营好人脉，学会借势，做业务其实就是做人，一旦取得了信任，事情就比较好办了，因此建立信任非常重要；另外通过朋友之间的资源来帮助牵线搭桥或者背书，和一些业务方建立良好的关系。

我发现这位老兄的人脉关系非常好，我们在茶艺师喝茶，一顿茶的功夫，在获悉茶艺师有很强的人脉资源，很快和其熟络起来，好像多年不见的朋友一样。

第八，多读书，尤其是历史上伟人的书籍，深刻了解这些人经历的艰难困苦，其面临这些困难时的应对之道和要保持的心里状态。

第九，让别人始终处于一种非常舒服的状态，哪怕是在请别人帮忙，也不要让其有很大的压力。

刚坐下他也没有提出让我帮忙，在给我讲了许多的企业经营之道，在谈到我的人脉时，随口提及他项目和我的人脉有交集，水到渠成提出让我帮忙，让我不好拒绝。

第十，多交重要的朋友，开办企业的人一定要几个朋友：（1）律师，创办公司要遵守法律，且不能留下隐患，这些需要经常和律师交流；（2）财务人员，尤其是非常专业的财务人员，可以让公司依法经营，并能合理避税；（3）高人，年龄最好比自己大十岁，这些人在行业内取得了很多成就，阅历丰富，给予你指导，可以让你少走很多弯路，就是所谓的“高人之路”。

中午急匆匆过来，晚上带着疲惫回去，能够有所收获，也是非常值得了。