广东杨哥合伙做灯亏了，独自坚持马上接到240W的路灯2300套

作者：杨生   /  整编：杨长青

灯商帮【第189期】分享课

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上个星期管理安排，今晚是我第一次分享，讲的不好多多指点.。

灯商帮的群友们，大家晚上好！我姓杨，来广东普宁，在东莞主要做工业，道路照明灯具，这是我第一次分享，个人的经历和心得，不足的地方，大家多多指导。

我是2013年进入灯具这一行，之前是做电子贸易。有听过LED灯具，一次偶然机会和朋友晚上聊天，朋友说他的一个朋友在网络上做灯具生意很不错，还谈LED灯具这一行的前景。两个人连续聊三个晚上，就决定合伙做一行。那时候我们对LED是一点都不懂。决定以网络贸易的形式去做。

我们在东莞这边找了一家比较大的LED灯具生产商做网商代理，自己做网站在百度推广销售，刚刚开始我们对网络也是一窍不通，网络方面都是托管给网络公司做，三个月下来，百度推广费就去掉了6万。也没有接到一个订单都是询价。

那时候我和朋友就急了，朋友说不能这样搞要走实体。我们在东莞这边开一个店，还有回去我们家乡市区开了一个灯饰店，我们那边服装比较多，还做工厂节能改造。但是那时候的LED灯具比较贵，很多客户都接受不了。

最后两个店都关了，前期的投资都亏了。我朋友说他不做了，他说你自己做吧。

2014年中，我自己还是坚持做下去，有了一年对LED灯具的认识。选择在东莞这边自己生产大功率灯具，主要是LED工矿灯和路灯，通过网络推广在网上销售。客户群体选择服务国内工程商和终端客户节能改造。

开始时候对产品生产不懂就问供应商，刚开始我也去了古镇。特别是瑞丰灯饰城。自己做的第一个月都到古镇在这边转。早上开车过去，晚上开车回来，公司的业务和生产交给老婆带着几个年轻亲戚在做，每个周末到一个网络公司搞网站，整理推广资料。

就这样坚持4个月，功夫不负有心人。我在网上接到一个国外的询价要一批路灯。刚开始以为又是询价又不下单的。后面客户要求发两套样品到国外。等了一个月，发邮件没有回，电话也是打不通，我以为这个客户应该是没有的了。

到了11月份，这个客户发邮件说样品很满意，要采购其中的一个款式240W的，已经确定好数量是2300套，叫我核算一下货期，赶在年前出柜。那两个月真是忙了，到年26才全部做好装柜。

后继这个客户也是一直返单，中间也有帮他采购别的商品（不是灯具），不过跟他做到现在，今年大家才见过一面。回想这几年走过来，个人觉得做什么行业贵在坚持！不懂就要去问，去学习。做事做人要讲诚信！

今晚我的分享到这里，感谢灯商帮。我进入这个平台两个月了，群友们的分享，让我学习到很多扎实干货。最后祝灯商帮的朋友们生意兴隆！心想事成！

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