很多公司的所谓战略，都是伪战略

   这是剧浩的第八篇原创文章

很多公司的所谓战略，空有其名，

实际上是各种名称的大杂烩。

如果一个词的意思广泛到无所不包的地步，

这个词也没有什么意思了。

                                                          壹

前不久，

在东京参加了一个战略研讨会，

报告者是日本某电气公司（NE-）的一位高级执行官。

该公司在未来10年内的战略是“成为全球领先的公司，发挥创新的杠杠作用，实现对人类和地球友好的信息社会”。

在接下来一个小时的演讲中，

该公司还介绍了另外一个未来的战略目标是“利用知识型信息通信技术大平台，推动建立一个具有可持续性和普遍性的网络化社会”。

目前，该公司是一个计算机和电信设备制造商，

在日本国内的市场份额勉强可以，

但在国际市场上则要逊色多了。

在这类设备的市场中，

大多数的企业利润空间都在不断的萎缩，

竞争程度日益提高，

其在股票市场上的回报率不到2%，

其营业利润在总收入中的比重也低得惊人，只有1.5%左右。

本质上它已无力实现所追求宏大的研发目标，

它需要的是真正的战略及活下去的变革目标，

而不是一套高调的口号，

以及一大堆“流行词语”及大量术语而堆砌出的华丽语言。

但是，人们往往把战略与鼓动性宣传等同起来，

这种情况我们或许已经习以为常，

以至于当领导滔滔不绝地喊口号、讲目标，

并且把这些东西称为“战略”时，

我们有时眼睛都不眨一下就接受了。

战略的本质并不是“设定目标”，而是“解决问题”，

需要通过一系列的调查分析，

发现问题的薄弱环节，发挥自身优势，

并且用连贯性的行动去解决；

而非简单地设定目标，

好像只要努力，并且有决心，目标总能达成一样。

                                                              贰

 一个朋友是某公司销售副总，

最近在拟定明年的销售目标，

老板给出的总体目标很简单，

称之为“30/20计划”，

即公司年营业额增长30%，

利润率达到20%或更高。

老板“斩钉截铁”的讲后续这就是公司最重要的经营战略。

这是战略吗？

这应该是一个雄心勃勃的财务目标。

如何实现这个目标？

除了老板对销售部的高压之外、

鼓励之外、期许之外，

几天的会议上，好像并没有进行更多的讨论，

没有配套的资源支持及可行性分析，

销售部是不可能承受其重的。

同时这位朋友所处的行业是竞争白热化的行业，

竞争白热化的产业结构具有以下特征：

产品的差异化不明显；

企业间的生产成本趋同，

所获得的技术也几乎一样；

买家对价格比较敏感，且已存行业资源信息丰富，

可以依自己的“心情”随时更换供应商。

甚至“客户”也可以轻松的买几台机器自己生产。

公司相互竞争的主要方式就是把产品拿到买家前，

每个公司都努力地向买家提供更有吸引力的报价，

并且说着已经比同行业“张三李四王五”具有更高的性价比，

这个过程几乎体现不出任何的战略元素。

是一种活下去的挣扎。

用波特五力分析模型(MichaelPorter's Five ForcesModel)分析的话，

守住现有公司业务已经是力不从心，危机重重。

1.供应商的议价能力（BargainingPower of Suppliers)

2.购买者的议价能力 (BargainingPower of Buyers)

3.新进入者的威胁（Threat of NewEntrants）

4.替代品的威胁 (Substitutes)

5.同业竞争者的竞争程度 (Rivalry)

                                                                           叁

什么是战略？

很多人可能把战略同愿景、

规划、目标、竞争等同起来，

但是实际上战略与他们不是一回事。

战略的核心是：发现关键问题（调查分析），

设计出一个合理的方案（指导方针），

并集中力量采取行动处理这些关键问题（连贯性活动）

如同医生诊断患者的一系列症状和体征，

进行调查分析并搞清楚病史，

做出临床诊断，确定病理，

治疗手段就是指导方针，

而开出具体的处方指导患者饮食、

治疗及服药及其他动作则是连贯性活动。

                                                                                     《完》

备注：

1. 上文图片来自于网络。

2. 上文主要来源于读---理查德·鲁梅尔特《GoodStrategyBad Strategy: TheDifference and Why It Matters》-中信出版社-所做的读书札记改编。相关资料版权最终归属原作者。