驾校一个月招200人回款40万，细节曝光

驾校是一个现金流很大的行业，所以涌入了大量的人，导致这个行业从一个高门槛行业被拉低到零门槛，也出现了各种疯狂杀价，以前可能4000左右，如今已经有人杀到了1500。

从2018年三月份到2019年三月份，前前后后做了两次驾校，每次都用一个月的时间招200余人，你一定很好奇如何去做到的，今天特地做一个复盘分享。

2019年一月份的时候，我面临的问题是

1、在校园的驾校行业中已经是黑名单

2、有200号老学员的培训问题没有办法解决

3、没有教练车、没有教练

4、所有的培训资金只剩下4000

5、团队也解散

我不知道大家面对当时这种情况，会采取一种什么措施？我记得当时每天失眠，在凌晨四点的时候，总会在朋友圈和大飞哥相遇

就是在这种情况下，我一个月收200余人，里面有一些很重要的点，每一个环节都非常重要，环环相扣

1、找到一个好的合作方，解决200个学员的培训问题，解决产品问题

2、确定一个操盘手，两个合伙人

3、构建一个大盘，组建30人众筹团队，

4、开一场线上发布会

5、做一场疯狂的宣传

Part.1

解决负担，轻松上阵

当时在精益眼镜上班，偶然的机会认识了董事长的妹夫，他是一个驾校的老板，通过双方的接触，他愿意帮我解决这个200个老学员的培训问题，我给他做市场，通过长时间的谈判，最终确定了一个学员按照600元（包含考试费）的成本进行培训，真的是花了600做到了1400的效果，第一次看见一个驾校科目二通过率高达百分之九十，而且非常稳定，学员考完驾照之后，对教练的好评不断。

有句话叫，考驾照，三分靠自己，七分靠教练！所以这就是一个很好的开端，这样就证明了产品是非常可以的，那只要把握住3月份的这个上亿的市场，我就可以翻盘！

Part.2

搭班子，搞事情

史上最出名的就是三足鼎立，

首先要确定一个操盘手，操盘手的条件是

1、对这件事情是感兴趣的，有动力去做的

2、身边可以集结一批朋友的

3、私心不是特别大的

第二个就是确定两个合伙人，合伙人的条件就是：

1、愿意加入这样的组织

2、有很高的挣钱欲望

3、有一定的销售能力

一个好汉三个帮，三个人可以形成三足鼎立，互相支持，操盘手此次战役中最重要的一个角色，如果选不好，后面的无法继续。

我记得当时我身边有三个人

A：对驾校还是保持着比较热情，比较单纯善良，没有被以前的事情所污染，经验不多

B：经验较多，但是对驾校行业已经心灰意冷，能力较强，情商很高，很重义气，当时驾校只有剩下4000，资金断裂，唯有继续招生才能续命，而他却觉的我们在骗人，当时有句话让我记忆深刻，“就算我的表妹要学车，我也不会让她在我们这报名”

C：执行力比较强，思维能力比较差，组织能力比较差

综合我的判断，我选择了A作操盘手，后面两人做合伙人！

Part.3

构建一个大盘，组建30人众筹团队

何为大盘，按照2000为一个标准，每招收一个学员，拿500放入一个大盘，一个大盘为100个份额，操盘手百分之二十，合伙人各百分之十，众筹团队每个人百分之一，组建30人的团队

最重要的就是众筹团队，一定要明确众筹团队的价值何在？每个份额3000，众筹团队可以购买一个份额或者2个份额

众筹团队的收益：

1、一个份额就送两个免费学车的名额

2、占大盘的百分之一的份额

3、享受高额的提成

4、大学生创业平台

众筹团队的责任：每人必须招12个学员

操盘手、合伙人、众筹团队份额合计70，剩余30可以用来作为对赌，刺激整个团队的发展,只要所有人发挥出自己的最大价值，就可以招300人以上

Part.4

开一场线上发布会

做前置流量池，招募合伙人

拉一个500人的群，开一场线上的发布会

发布会重点：

1、群成员尽可能分布比较广

2、有部分自己的铁杆粉丝

3、确定好发布会的内容

4、确定好合伙人政策

5、成交环节，需要提前准备，营造火爆的氛围，现场直播

Part.5

做好一场爆炸宣传

校园是一个比较集中的消费场景，当然校园宣传能达到很显著的效果。

学校里有差不多70个社团，可以通过社团进行爆炸式宣传，主要让社团转发说说，这样的覆盖面积很广，成本很低，可以快速打开市场和成交