思考与改变

今天感冒了，被迫在家休息了一下午，仔细的梳理了一下近期的工作。

比较让我开心和得意的是，我做出的圆环灯白云灯，顾客都十分满意。并且老板及装修负责人都对我说，你大胆去设计和落地，你不用担心我不买单。哇卡卡，开森~~~~

我会的设计原来这么有用，原来多年积累下来的经验派上了用场，是如此开心的一件事。更相信大卫奥格威的那句“人生没有白走的路，每一步都算数。”

刚进工厂那两个月，没有订单，我一直在读书营活跃，每天坚持听课、听书听分享。当听了飞跑的兔兔分享稿《定位》后，我思考我的差异化优势，于是在所有人都做字的工厂里，我帮客户做淘宝主图与详情，让我每个月渐渐有了收入，有了收入就有了信心，让我继续在工厂生存了下去。也让我在这个过程中，对自己的产品有了更深入的了解。

后来在做淘宝的过程中，找朋友们帮忙刷单，因为刷单，朋友们知道我现在在做广告标识以及各种灯箱。因此把他的老板介绍给我，老板是个很厉害的人物，追求完美，与我的性格不谋而合。所以一直做到现在，彼此都很默契。

因为这个客户，我不断的研究不同的产品，也把自己的技能不停的展示在他们面前，让他们对我有了更深的了解，让他们知道，我不仅会做字，还会设计，不仅会设计，还能把随便一张图里的发光物料做成实物，颜色搭配也做到更好。

不仅如此，我不会斤斤计较利益，更不会与帮我干活的工人计较得失。

创业的过程中，有喜有痛，这都是常态，选择了这条路，就需要不断的更新自己的知识库，多学多了解。也要思考，客户为什么会选择我，我有什么不可替代的技能，让客户非我不可？

就像上海那边的客户，很多都是问完价格后就没有踪影了，其大原因就是，我能做的，别人也能做，甚至别人给的价格更低。如果如此，如果我想拿到客户，只有出了更低的价格。可是更低的价格意味着更低的服务与材料，最终砸的是自己的招牌。我不愿意做这样的事，“洪途”二字，是我喜欢的，能做起来如此不易。更该珍惜。

嗯，以一个匠人的心态做事~~~慢慢来，才更快。