《好好说话》的一些读书笔记

        看过《奇葩说》的人都应该知道马东、马薇薇、周玄毅等这些人，这本《好好说话》就是马东出品，马薇薇、周玄毅等著的，而我是通过这本书才知道这档节目的。

        为什么我会去读这本书？因为感觉自己越来越不会好好说话，越来越少话了。以前只是听过与人说话要会察言观色，但真正能做到这样还是很困难的。有时说出的话，既不能让别人难受，也不能让自己难受，但往往两者都不好受，那到底要不要说呢？......

        读了《好好说话》才了解了：原来要好好说话是要处理好话语之间的权力关系，就像玩一场“权力的游戏”。书里面讲到——不会好好说话，归根到底是因为拎不清状况。

        全书共分为六章：1.五维说话术；2.沟通；3.说服；4.谈判；5.演讲；6.辩论，以下是随机摘录的一些内容：

1. 五维说话术。

      （1）掌握语境，说话才有效果，同时，每句话，都是“权力的游戏”。这里权力是语言过程中自然形成的形势关系。

      （2）我们日常生活里大部分的“说错话”，不过是因为没搞清楚权力的归属，错误地理解了场景，从一开始就选错了策略。

      （3）沟通：权力的流动；说服：权力在对方；谈判：权力在双方；演讲：权力的形成；辩论：权力在他方。

  2.沟通。

      （1）“买时间”策略。什么是“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别急着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

      （2）委婉礼貌地拒绝对方借钱。别关心金额，先关心原因，清楚后，可以根据对方的原因给出一个不借的相似理由。这是因为当对方以某种原因为理由向你借钱时，对方一定会觉得这个理由本身很有说服力，他人无法拒绝，而用同样的理由来拒绝对方时，他也同样没办法再接着纠缠或否定你的理由不重要。

3.说服。很多人以为，说服是找出一种说法，好让你“照着我的话做”。但事实上，一切说服都只是为了找到一个切入点，好让对方能从中为自己找出一个去做的理由。所有的说服都有一个基本的道理——不要一直强调我需要什么，而是要想办法找出对方需要什么或为对方创造一个需求。

4.谈判。谈判的本质就是交换，既然如此，我们在谈判中需要“知彼知己”，需要知道讨论的条件，什么时候、由谁、用什么样理由、以什么样的方式、提出怎样的条件......

5.演讲。首先要做到克服公开演讲的紧张感；其次要满足观众期待，达成预定目标；最后，要用你的表现力和渲染力凭空营造出一个或感动、或轻松、或肃穆，并且能够有效传达信息的气场。

6.辩论。反应和判断能力可以说是辩论的基本素质。准确地识破对方的问题，并且进行有力的反驳。辩论需要的核心能力是对谬误的反驳。