变局（九十二）

第一个校区运作得不错，学生数量也接近了饱和的状态，立新在寻找机遇建立分校，扩大办学。

和小学对接是他的日常工作，为学校服务，满足学校的需求，他提供差异化的供给，一并植入哈博的广告，就是他主导的营销战略。

回族小学是一所以少数民族学生为主体的学校，也是立新的合作伙伴之一。王校长是个年轻人，三十多岁的样子，看起来挺有魄力。

立新到校长的办公室，“王校长，回族小学虽然离哈博距离比较远，能够转化成哈博学员的概率也比较低，但我愿意为回族小学服务。”立新诚恳的说。

“哦哦”，校长点点头，“暑假快到了，我还真有个事发愁呢。我们想安排一次夏令营，正在选择地点呢。看看你有什么建议？”

“如果就近就便，我建议您安排到白水县，这里有爱国主义教育基地101高地，估计两三天时间正好。如果稍微远点，建议您去沈阳，那里关于孩子的展馆比较多，吃住条件当然也很好。”立新边想边回答。

“我认为还是近点好，小学生社会实践不宜于走太远了。”校长选择了去白水县。

“我可以帮你联系。”立新主动为校长服务。

校长点点头说，“立新啊，有个事，不知道和你说合适不，我也没考虑太好。”

立新马上接过话茬，“校长您说。”

“夏令营吧，不能收取孩子的费用。学校经费有限，除了必要的交通餐饮等不能产生其他的支出了。所以呢，整个学校孩子们一起出行，怎么也得有统一的服装吧，几百个孩子一人一件上衣，也得不到几千元。如果让您提供赞助，您看行不？”校长试探着问。

“没问题！虽然从你这里招生和引流转化的可能性很小，但我愿意为你服务！”立新果断的回答。

校长乐了，这是挺让他闹心，他这几天想来想去，也没有好办法。没想到，今天正好立新来，顺嘴把这个事给解决了。

立新继续说，“王校吧，不过我也有我的要求。一个是我提供的T恤上，都要打上哈博外语的字样。二是如果有机会，我愿意和你进一步合作啊。”

校长听完，眼前一亮。把哈博外语字样打在T恤上没问题，立新给出钱，做个广告是正常的。立新的另外一个要求是想合作，这也是件好事。立新人品好，干实事，合作肯定双赢。

“合作是好事。你不说我还真没想起来，我校门口的一楼有一层楼房闲置呢，这一层有四个教室，因为是对外开门的门市，学校也用不上。如果你能利用起来的话，回族学校学生的课外培训就够你用的了。”校长很负责任的说，说着说着，他开心的笑了。

立新一拍脑门，对啊，他也知道门口那一层楼啊，自己怎么就没想起来主动问呢。他心里想，这下，给学校赞助夏令营的钱真没白花，只要把这一层楼租下来，作为哈博外语的第一个分校，马上回族小学的学生就会通过夏令营的宣传，就地转化成哈博的学生。