我的90HABIT-第35天

      为了让我有一个更快速、更精彩、更辉煌的成长，我将开始这段刻骨铭心的自我蜕变之旅！从今天开始，我将每天坚持阅读一个章节，并坚持分享心得。为期90天，请各位喜欢我、支持我的亲朋好友们一起见证！

      今天学习阅读《22条商规》的心智定律、认知定律、聚焦定律、专有定律。

    1、心智定律：

      抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

      2、认知定律：市场营销是一场认知战，只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。他们对市场进行分析，以确保自己掌握事实。然而，这只是一种幻觉。在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

      3、聚焦定律：通过把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，你就能使自己的产品迅速深入到潜在顾客的心智中。

      如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必会成功。这个词不需要很复杂，也无需去生造。那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。

      4、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

      人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。事实上，你通常在做的只是通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。