华科电气打造优质平台 吸引“老鱼”入大洋

2017年即将结束，作为专注矿山通讯领域近十五年的老牌企业——济南华科电气设备有限公司迎来的销售新高峰。尤其进入12月份以来，华科电气几乎每天都有成单、发货的消息传出。取得这样的成绩，离不开销售工程师们的努力，于洋就是其中杰出的代表之一。

从2004年进入本行业开始，于洋从一名生产线工人做起，先后做过生产组长、质检员、车间主任等岗位。多年的工作经历，让于洋对这个行业充满了感情，一直想要寻求更大发展舞台。2017年初，于洋正式加入华科电气。刚刚进入公司，分管销售的副总许树军慧眼识珠，将于洋调配至一线销售工程师的岗位。作为一名老兵，于洋很快适应的新的工作岗位，并且发现了自己得天独厚的优势。

2017年，华科电气成立专门的网络推广部，成为业内为数不多利用网络推广的企业。网上的客户来自天南海北，经常会有不同业务需求，遇到专业性的问题也非常多。因为常年在生产一线，于洋对产品非常了解，可以迅速高效的为客户提供最适合的方案，久而久之赢得了客户的充分信任。据了解，曾经有陕西客户头一天联系，第二天就把全部款项直接打了过来，可见客户对于洋的信任程度。

谈及工作心得，于洋表示网络普及，让很多煤矿企上网寻找更合适的供货方。每一个煤矿企业都很不容易，做为配套企业，我们需要深入到客户中间，学会换位思考，从客户的角度想问题，才能真正了解客户。正是凭借这样朴素的想法，入职华科短短几个月的时间，于洋先后下井数百次，足迹遍及省内外上百个矿井。在和客户沟通时，许多矿区负责人心悦诚服的表示：于工对矿井的了解，远超我们的想象。

在了解客户的同时，于洋并没有因为以前常年在生产一线经验，放弃对产品的学习。于洋说，现在是网络时代，也是知识爆炸的时代，华科电气更是一个高速发展的企业，无论什么时候都不能放弃学习。只有熟悉企业每一个系统、每一个产品的特性，才能帮客户真正解决问题。在做方案时，能帮客户省的钱坚决要省，不能省的一定要讲清利害关系，将心比心，客户才会信任我们。

说到由生产转至销售一线面临的压力时，于洋表示，很多人认为销售是压力的，但是在自己看来，销售其实是一个交朋友的过程。每谈成一个客户，自己就多一个朋友，从很多客户的身上，自己也学会了很多东西。非常庆幸，华科电气能给自己这样一个平台，让自己这条“鱼”进入了宽阔的海洋，实现了职业发展的新突破。

于洋的经历，只是2017年华科电气高速发展的一个缩影。在2018年，华科电气会有更多像于洋一样的销售工程师服务更多煤矿企业。