品牌竟然还能当销售，这个功能你一定要知道

品牌是营销

是顾客价值的载体

可以考虑这么几个问题。

企业怎么卖产品？——经典营销策略回顾

顾客买什么？

品牌如何承载顾客价值？

第一个问题还容易解释，而顾客为什么买你的品牌商品？仅仅通过识别产品，靠品牌的知名度还远远不够。

随着工业化大生产的发展，市场竟争加剧，品牌从为销售提供协助的功能，逐渐演变为营销方法，即品牌营销。

这篇文章解读销售功能的品牌，从四个方面入手：

一、企业怎么卖产品——经典营销策略回顾

若不是短缺经济或垄断经营，销售一定是企业的重点工作。正如著名的管理学大师彼得·德鲁克所说：“企业两个最重要的功能是创新和营销，其他一切都是成本。”

营销是企业的重点，也是企业的难点。

因此，营销不但是企业的头等大事，也是头痛大事。

营销大师也总结出销售规律，并设计出可以指导实践的4P、4C、4R学说，

二、顾客买什么？

从卖方市场转向买方市场，我们的关注点也从生产转向了消费，从产品生产转向顾客需求。4P、4C、4R也是按照这个发展脉络在演进的。因此，我们不但要了解企业怎么卖产品，更要理解顾客怎么买东西。

顾客购买的“满足需要”，交换的是“价值”

市场交换活动的基本动因是满足人们的需要和欲望。这是市场营销理论提供给我们的一种观察市场活动的视角。

“满足需求”是交易的驱动，“价值交换”是交易的内容，商品只是价值的交易载体，也是顾客满足需求的客观对象。

价值定位也一定要清晰，清晰的价值定位，影响着中国的品牌的生死沉浮。谁准确地定位了价值，并牢牢占据这块根据地，谁就能够卖得了产品，谁的品牌就能够活下去。

三、品牌如何承载顾客价值？

可以从以下从这几点把握：

产品承载顾的客观价值，由顾客体验实现

符号——人类沟通的媒介和认知

皮尔斯符号学三角模型

三位一体品片三角模型

口牌三大核心要素

品牌核心价值

产品价值&符号价值

人的需求层次与品牌价值。

总的来说：产品与顾客两者是相辅相成的，有一块做的不好，就差之千厘。