两次购书

我喜欢逛书店，这是初中时就养成的习惯了。午饭后，想起当年读书时常去的几家旧书店，如今已有多时没去了，便打算去看看。

近年来，网络书店的兴起，对实体书店的冲击可谓不小，旧书店的生存也同样艰难。我读大学那会学校的周边有六七家书店，如今只有三家还在勉强维持。其中有两家店，都是老夫妻在经营。

先去的一家，离学校稍远，但却是旧书店中规模较大的一家，里外三间靠墙的书架都是书，地上、楼道里又堆满了没有来得及分类的书。尽管书多，又位于菜场旁边，但在我的印象中，这家店的生意一直不温不火。

我逛旧书店并无明确的目标，看到喜欢的，价格又合适，便会买下来。因此，我都是一排一排地看过去，有吸引我的就拿下来翻翻。我看的过程中，老太太始终站在离我两三米的地方盯着我，似乎担心我偷书，这令我十分反感。见我拿起一本书翻着看，老太太有些不安，提醒我说：“只能看目录，不能看内容。来看书的，都只看不买。”这样的想法简直不可理喻。买书哪有不看内容的？不看好又怎么可能买？瞬间我也明白了，这里没有顾客来的原因。

我没有理会她，继续看。几经筛选，我挑中了三本书，一本《天安门诗抄》，一本盗版的《鲁迅杂文全集》和一部《文学描写辞典》（上下册）。淘书多年，我不仅学会了一眼看出盗版书，也学会了给书估价。这三本书我也在心里估好了价：《天安门诗抄》10元，《鲁迅杂文全集》10元，《文学描写辞典》15元。

我把书放在柜台上问价。老太太拿过《天安门诗抄》，反复翻着看：20块！另外的两本，《鲁迅杂文集》出25元，《文学描写辞典》出35元。见我嫌贵，老爷爷叫我还价，我按自己预估的价格还价，结果老太太脸一甩，手一挥，竟然示意我出去。

我叹息一声，走出这家书店。又去了第二家书店。

这家书店也是一对老夫妻在经营，规模要小得多，一间前店后宅式的临街门面，两排靠墙而立的书架。走进店门，老夫妻正面对面坐在凳子上摘菜，画面颇感温馨。店里很暗，见我进来，老爷爷便打开店里的日光灯――没有顾客时不开灯，可见十分节俭。我看书时他们并不注意我，只顾摘菜。我看了一圈，挑了几本喜欢的书，并分别估好了价格。为了避免因价格谈不拢被轰出门的情况再次出现，我先告诉老爷爷：这几本书您一本一本出价，哪本价格合适我就买哪本。一番讨价还价，最终全部成交，6本，共48元，出价基本符合我的估价。

我拿着书心满意足地走在马路山。想起这两次买书的经历，我不禁叹息：第一家店的老夫妻完全不懂销售，也不懂“买卖不成仁义在”的道理。古往今来，无数的买卖都是在讨价还价之后成交的。一听价格出入大就急着赶顾客走，被赶走的顾客断然是不会再上门了，这样顾客必然越来越少，自己的门路也就越走越窄了。

其实许多旧书都是以废纸的价格买来，一本书的成本才几毛钱。店家绝对有利可图。死守着价格，非要赚到想要的利润点，不仅占着资金，还占着仓库，并不符合商家的利益。见好就收，有利就卖，快速变现，盘活资产，才是明智之举。

旧书店都面临这样的问题，大量旧书由于遇不到买家，或者虽有买家但因为价格原因无法成交，最终沦为废纸，不仅浪费了资源，也让店主错失了赚钱的良机。

2018.4.5