房产销售的几点签单技巧

最近的房产市场非常的火了一把，昨天见了一个做了几年的房产销售高手，蓝小雨老板的一些销售技巧，仿佛让我从新认识了这个房地产行业，今天就个大家分享一下蓝小雨老板的技巧吧。

​1、签约的时候，不要和客户的关系搞得太频繁了，一来增加客户的心理压力，二来浪费双方的时间。签约之后，我们才是服务的开始，很有必要维护客情关系，增加信任度，成为其以后的合作关系以及转介绍的首选人，只要我们有了合作关系，才有以后的感情与人情的交往。

​2、销售是一个讲究高效率和节奏感的工作，如果客户对产品有意向，就不要一直拖延下去，这样不仅在浪费你的时间和客户的时间，这样更容易失去客户。有的客户感觉你没有责任心甚至不在你这里成交。

​3、你记住95%的客户是不会自己主动来签单的，首先要让客户对我们的产品感兴趣和信任，这才是我们销售的第一步。所以业务人员在销售工作中肯定需要足够的积极主动。销售人员不能给自己设置障碍，如果怕被拒绝而不敢直截了当地说出自己的利益要求，只是等待客户作出决定的话，只会导致你的业绩始终停滞不前。

​4、不要把签单看成是一件很复杂的事情，更不能把销售搞成套路。作为一名销售人员要有对产品的了解和对工作的激情以及行动的肯定。不要做事拿不定注意没有一直向前的动力，在销售工作中只有客户不反对我们就可以拿出订单来，让客户自己选择哪种产品，促成交易。

​5、是否能够说明产品的真正的前景和价值？是否能够对销售和服务的工作有个完整的认识？设想一下：A、本来想为客户推荐某个不错的词，但是一直没能说服客户签单，结果被别人抢先了。那么你应该认为：是这个客户没眼光，不识趣，还是你销售推进能力不足？B、客户以后认识到价值觉得后悔的时候，他会觉得：是我自己没眼光，还是当初那个业务员没水平没说清楚？想清楚客户价值究竟从何而来，就知道究竟应该从哪里开始做＂顾问式销售＂了．

​6、客户的紧迫感的来源：A、唯一性。你今天不不认可这个价格，说不定明天就没有这个价格了，只能选个市场价值和应用价值比较低的。B、商机。作为一名优秀的销售，我们有现成的方案，客户自然是早了解早购买，可以在行业上抢占一些优势。C、本地区内案例分析尤其是同行业内的企业案例，比较好的房源都被其他客户一一抢占，不能再等了。销售-雨哥是高手啊（如果大家想交流学习可以来一六八/七七五/一二二要记得严重码：小强）D、销售人员的气势。如果自己都觉得上述三个理由不够充分，那么当然是不能给客户制造紧张感的，所以销售人员的气势必须足够理直气壮。只说唯一性也不够的，客户肯定会想：你左一次来，没人签，又一次来，还没人签，哪有这么紧迫？！只能呵呵，以拖得越久越没戏.