第204本《扛住就是本事》

        初选这本书的时候是因为这个标题，因为今年疫情反反复复，而又是国家双减政策的实施元年，而我又是教培行业中的一员，我深深被这个标题所吸引，看看冯仑先生教我如何去扛住。

      这是我一次读冯仑先生的书，之前也有朋友给我推荐过冯仑先生的书，但是我没有看完，我对冯仑先生的了解也只是在新闻或者是媒体上听说过，但是读了这本书让我对冯仑先生有了更多的认识。

     但这本书并不是冯仑先生的自传，而是冯仑先生积几十年在商场摸爬滚打，货真价实的经验之谈。也有冯仑先生的亲身经历的故事，每一个故事都给我带来了很多的思考。本书讲述了很多值得我们学习和思考的地方，至少给我在很多方面打开了一扇窗：比如经营、比如谈判、比如为人处事、比如育儿……

记录了一些个人认为比较经典的以供后期翻阅：

1、先小人再君子，丑话说前头。

2、僵局原则：“以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。

3、时间效应：专注而不是分散地使用时间，实际上是把时间集中在一条线上，让事情连续地朝一个方向积累，这样才能取得常人达不到的目标和成绩。

当你要做一件事情的时候，如果你希望它变得伟大，不用可以去选择惊天动地的事情，你首先应该考虑的是你准备花多长的时间。

4、熟人成本：能通过市场解决就别用人情。熟人往往能满足你片刻的虚荣心，但会导致你不必要的交往，花了时间、精力，又导致你过度的成本支出。

5、孙子心态：谦虚，谦恭，敬业，服务，自警，反省。所谓的“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。

6、大哥姿势：指道，扛事，埋单！管理自己其实就是一种自律，为达到一个目标，顽强地约束自己。

8、合伙人困境：提前约定破局规则。

9、辛德勒悖论：没有绝对的好人、坏人。

10、告别平均数思维。

11、挖黄金不如卖铲子：躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。

12、秘鲁马丘比丘的老鼠生意：一种是客观的需求，一种是发掘出来的需求、养成的需求、启发出来的需求、创造出来的需求。

13、钻石暴利，最成功的商品洗脑术。

14、减少做决策，市场的鼻子很长，用心倾听，然后反向操作。

15、裁人与被裁。先自裁再裁人对领导们要求太高，对于被裁者，也只好奉送一罐拉起心理建设的鸡汤了。

16、做生意要有保险意识。先找个安全垫。顺带涨了一波姿势：保险的起源。

17、关于杠杆，能力、信用、品牌都比权力靠谱，规范标准的操作比卖/求人情靠谱。

18、要守底线，尤其在和对手竞争的过程中。

不过想想有时候这种竞争是关乎生死的，生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可兼得。不排除很多选择底线的创业者就这样离开了舞台。当然，有可能还能再回来，也有可能再无翻身余地。事情并不总是公平的。

冯仑先生几十年的经历与经验不是一本书可以可以概括的。不过这对于我们这些后生晚辈们还是够学习和实践的了。我们要想成长得更快，就必须随时去关注这些“巨人”，因为毕竟只有站在他们的肩膀上，我们才可以看得更高更远，也才能看清自己未来的路，也才不会迷路和才可能尽量去避免人生路上的坑。