上海四天学习分享

1.课前对于课程的沟通特别重要。

去之前对于课程具体要讲什么是不清楚的。很多认知是基于自己之前的理解，那么对于小白就是一脸懵了，事实课程对于没接触过的，从理解上是非常困难的。

2.明确目标。

因为去学习的目的明确。使得自己非常知道自己要什么，收获也是一样。对于没有清晰目的的同学，内容多，信息量大，消化是有问题的。

所以，了解客户需求如此重要，学习者事半功倍，教授着也是更加聚焦的输出干货。

3.课程流程安排。

整个课程是在教知识的导向，本质是想学员把全系列5个模块全部学完。在开课的第一个半天有试听的学员，内容讲的很精彩，主办方的成交率90%以上。后面的安排在推进模块2-5的过程特别失败，把宝压在了后面的30天线上训练，特别被动。我认为如何在第一天就应该贴出来后续的课程安排以暗示学员，每个DEMO的过程也是暗示参加后续课程的价值，带组教练的分享学习体验对于后续课程的推崇，使得学员的好奇心，以及看到了榜样。

再就是限时限量的方式使得学员果断的做出决定，比如四天课程内的报名优惠3000，30天内的报名优惠15000，并且这个时间报名送导师的小班辅导线上2次课程等等。从而在学员最佳体验的时候去做决定。原来的培训经验，基本学员毕业一个月就会回到原来的样子。更加不可能去学习。

4.课程的最佳体验环节的设置和报课程的无缝连接，在最感性，最兴奋的时候报名。一个是被做案例的学员，在做完都会有比较强烈的体验（解决了也好还是没解决），都是值得向下一个阶段进行探索的过程。

5.群体的特质。

整个学员群体包括导师，都是偏向理性思考，关注事情。如何从课程的第一步去建立课程的范畴是建立感性，训练感性，关注人的场域，从而对于后面不断的强化这个点，对于报名接下来的课程有特别大的价值。

6.课程的结尾特别重要，如何在结束的时候是一个高潮的场域，使得学员对于整体的评价也会提升两个等级（开头结尾特别重要），课程在结束的时候太过于平淡，关于后面落地营的实践铺排了，我建议是关于导师的情怀初心，愿景，平台的愿景，感性的音乐背景，一起走上台，在欢声笑语与不舍和期待中结束。

其它总结，在复盘一次优化。