销售高手都用这些招？——我就不用！

有一种职业，走在外面一眼就被人认出来，即时涉世不深的中学生也能看出来。什么职业？

——销售，各行各业都有销售，有的穿制服、有的穿便装、有的打领带、有的系丝巾，无论销售的是什么，只要是在工作状态中，一张嘴，三句话就暴露职业、暴露目的！

上面这些反应了一个现状，就是销售的自画像！

任何一个销售从业者，进入这一行之前，就已经有了根深蒂固的印象，觉得销售应该是西装笔挺、神采奕奕、面带微笑、表达(you zui)清晰（hua she）。请问，谁敢说自己对销售的画像不是这样的？

偏偏，这样的销售多如牛毛，所有的销售部门都要求：

1、比谁的腿脚勤快

2、比对客户的嘘寒问暖

3、比嘴皮子利索

4、比穿得精神/漂亮（还不能妖艳）

想一想，你的部门或是老板，是不是都在以上这些事情上对你做考核，考核的具体方式常常是：

1、每天拜访多少客户，外出的频率？

2、客户有没有预算？打算什么时候花？

3、说服多少客户来公司参观？或是约饭？

4、头发、指甲、衬衣、西服、皮鞋......

上面这些占用了你和公司大量的时间和精力，似乎业绩好的同事，一定满足这些条件；

也似乎业绩不好的同事，一定是哪条没有做好。

事实上，以上这些全错！

任何公司早就在招聘阶段，就对上面的要求做了统一的规范，这些要求都是基础要求！基础要求！

而对这些要求负责的部门，也完全搞错了！不应该是销售部，而是HR。

努力在这些最基础的要求上面去分伯仲，你很难出类拔萃！

这就是为什么很多公司的销售部门，员工的素质看上去都不错，都很精神，斗志昂扬，充满鸡血，对客户比爹妈还耐心。

业绩方面，大部分人能完成，他就能完成，大部分人很惨淡，他也很惨淡。

这跟靠天吃饭饭有什么区别？

看似社会进步了几代人，社会资源更丰富，摆脱了农耕时期被动谋生局面，销售的工作也体面了很多。可是现状呢？依然很尴尬。

对于销售的培训，网络上充斥着成功学，演讲学，人生激励课程，鸡汤大力丸，最后发现，成功的就是那个演讲者自己，因为演讲或是出书赚到点钱。

而其他接受培训的人，除了现场打了鸡血，事后完全不知道该干嘛！

成熟的销售过程应该是由社会学、心理学、统计学、经济学组成的一个多核模型，是以上这些理论学科落地的具体表现。

一个25岁的帅气小伙子一定比一个50岁的谢顶中年男更容易销售吗？一个形象佳、业务显得很专业的女销售，一定比一个孩子已经上中学的母亲更会销售吗？

结果往往出人意料！

每一个销售场景、每一个客户背景，每一次竞争分析，都有一个模型综合作用的结果，都需要用科学的方法加以推敲。

而我希望每一个年轻的销售，重新认识自己优势，学会甄别实用的销售知识和鸡汤的区别。

当你们十年或二十年销售生涯走过来来，总结每一个订单的时候，

不再说：

销售就是吃青春饭！

我们那个行业不太好干！