【读书清单】《文案训练手册》——最好的文案写作

2018-01-18 本文已影响28人 2d84e59177b0

商业文案的终极目标是：让一个人心甘情愿地拿出自己的血汗钱来购买的商品或服务。

对知识的渴望、对生活的好奇、人生的丰富阅历和对工作的毫不畏惧是一个好文案人的最高资格证，每一个伟大作家都有传奇的经历。

生活中不是天天都有新鲜事的，把之前的知识碎片拿过来，进行一种新的形式排列组合。这就是创意。

创意的过程就是借由一些工具，如水平思考法、字典等把一些没有联系的概念组合在一起，创造出一个新概念。生活经验越丰富，创意越伟大。

伟大的文案人要有为自己写的每一个词负责的经验，这样的经验多来自于过去经历过的试验和失败。

好的文案人的另一个很重要的方面是，写文案前成为你所服务的这款产品或服务的专家，对它要了解的足够多，你才能够传达出你要卖的东西的本质。

第三个方面就是你要非常了解你的顾客。知道他们是什么样的人，能够引诱他们的因素是什么。

第四个方面就是你要用一种特别的方式呈现。这基于你对顾客大脑中对这款产品的理解和期待的探索。

销售系列产品的的有效办法是先在顾客大脑里种下一颗种子，让他意识到为什么要买，谁应该卖给他，谁是一个好朋友和好顾客。只有顾客自己知道什么时候购买时机来临，并简单方便地向你进行购买。

恐吓销售是荒唐的，真正的营销（文案）应该是充分挖掘产品的本质，提取其中顾客最感兴趣的要素。他让你的顾客自动购买。

与众不同的文案大多来自于你对特殊专业知识的了解，以及对顾客需求的准确把控。

文案写作是一种将情感和事实融会贯通的写作形式，没有固定形式，而是已经在你大脑里经过组织的想法，是一段精神旅程。

文案写作没有最佳的写作技巧，只有最适合自己的写作方法。好到更好的方法就是不断实践、实践、再实践。