掌握这九种经典演讲结构，任何场合张嘴就来（每日观察0200）

掌握这九种经典演讲结构，任何场合张嘴就来（每日观察0200） 

文/樊荣强

很多人经常为准备一篇演讲稿费神，除了内容之外，如何构思框架更是费神。修建一座大厦，如果先没有一张设计图，那几乎是不可想象的。

今天给大家介绍的九种演讲稿撰写或者即兴演讲构思的经典结构，是我以“讲话就是在回答疑问”这个基本思想为依据，结合“框架”“立题”“生成”等关键演讲工具，研究解剖先贤的思想方法或理论而提炼出来的。

看起来虽然是在介绍或者借用，但是，我以“是什么、为什么、怎么办”这三个“元疑问”彻底打通了它们之间的底层逻辑，因此，以下这九种经典结构，表面看似不同，底层逻辑却是完全一样的。

以下九种经典结构，可以满足绝大多数的演讲，我们可以直接套用。但是，我们更希望大家通过认真的研究、反复的练习，做到融会贯通，举一反三。

1 空-雨-伞法

麦肯锡咨询公司有一个著名的“空-雨-伞”陈述模式，非常形象而且容易记忆。其含义就是：出门前要抬头看天，发现天空乌云密布，天色灰暗，就要带雨伞出门，逻辑就是：空——明确议题；雨——找出问题；伞——提出对策。

“空-雨-伞”虽然形象，但是许多人觉得操作起来不得要领。如果我们将它与三个“立题”对应，你就会豁然开朗：

空：是什么——罗列现象，明确话题；

雨：为什么——指出问题，分析原因；

伞：怎么办——指明方向，提出对策。

“空-雨-伞”法其实就是将“是什么、为什么、怎么办”这三个立题串连起来，讲述一个完整的话题。

需要提醒的是，上述“雨”也即“问题”指的毛病、欠缺、不足。因此，为什么所分析的，也是这个问题发生或存在的原因。也就是说，“空-雨-伞”看似主要用来讨论“客观是什么”的问题。

是的，“主观是什么”这样的问题，我们也会用“是什么、为什么、怎么办”这三个立题来完整地讨论，但并不能把这种结构简单地等同于“空-雨-伞”法。比如：

是什么：我的理想是什么？（这属于“主观是什么”）

为什么：为什么我有这样的理想？

怎么办：我将怎么努力实现自己的理想？

2 辩证法

辩证法是哲学上的认识论和方法论。从演讲来讲，它既是思考法，也是演讲稿的结构工具。

我们经常需要对具有争议性某一现象、议论或行为发表意见，往往会遇到正反两方面观点对立。这个时候，我们可能会坚定地站到某一方，也可能会觉得双方都有理，那我们该如何来构思和表达呢？

按照德国哲学家黑格尔的观点，辩证法即正反合三个阶段。因此，我们结构“立题”，可以这样来构思演讲稿：

1、开场——抛出话题（讲是什么，指出两个对立的观点）；

2、正——正面肯定（讲为什么，有什么好处）；

3、反——反面否定（讲为什么，有什么不好）；

4、合——综合平衡（讲怎么办，也即如何做，才能达成平衡，做得更好）。

3 胡适法

胡适先生写过中国第一本现代思维的《中国哲学史大纲》，他在导言当中讲过，哲学史有三个目的：明变、求因和评判。以下是他的原话：

所谓明变，就是在于使学者知道古今思想沿革变迁的线索。所谓求因，即不但要指出这些沿革变迁的线索，还需寻出这些沿革变迁的原因。所谓评判，就是在完成前两项任务的基础上，使学者知道各家学说的价值。

胡适讲的是历史，历史就是故事。因此，我们讲故事时，或者评价一个历史人物、一个历史事件，均可以借助胡适的哲学史研究法：明变、求因、评判，结合“立题”的类型，一个演讲稿可以按如下思路构思：

1、明变：什么事？事实与过程（是什么？）

2、求因：为什么会发生？或为什么要那样做？（为什么？）

3、评判：这件事情产生了什么影响？别人有什么评价？（是什么？）

4 四圣谛法

释迦牟尼佛的“四圣谛”是佛法，是思考工具，也是表达逻辑。佛祖2500年前顿悟成佛，初创佛教，为首批弟子宣讲佛法，他讲出的就是“四圣谛”，即四个神圣的真理。

抛开佛法的具体内容，佛祖其实是提出了四个关键问题，然后给出了自己独到的答案，从而形成原始佛教的根本教义。“四圣谛”堪称一个终极思考与表达模式。将它结合“立题”，我们就某个话题发表演讲，可以用四个立题即分为四个部分演绎：

1、苦：现状是什么？现象、特征、表现、问题，等等；（客观是什么）

2、集：为什么是这个现状？原因与理由，主观与客观分析；

3、灭：目标是什么？不满足于现状，或者希望更好，期望、目标与愿景是怎么样的呢？（主观是什么）

4、道：怎么实现目标？具体的方法、措施、方案、步骤、对策、要求，等。

大家稍加留心就会发现，“四圣谛”法与“空-雨-伞”法几乎是一样的，只不过前者在“雨”和“伞”之间加了一个“目标是什么”，把目标展开讲得更详细一些罢了。

而事实上，“空-雨-伞”的“雨”和“伞”之间原本隐含着一个“目标是什么”，因为，接下来的“伞”即关于“怎么办”那个立题，句子当中一定包含着一个目标，比如“怎么快速提升自己的演讲水平”这个怎么办的立题之中，“快速提升自己的演讲水平”不就是一个一带而过的目标吗？

5 六顶帽子法

六顶帽子思考法，是由英国心理学家爱德华·德·波诺提出来的一种头脑风暴方法。它既是思考法，也是表达法，也就是我们完全可以借用这个结构来撰写演讲稿或发表即兴演讲。

遗憾的是，许多人对六顶帽子法的理解过份执着于帽子的颜色，以及对戴上某个颜色的帽子所提出的要求，但是他们却忘记了每一顶帽子究竟是在要求我们做什么事。六顶帽子的颜色与思路指向如下：

1、白帽子：事实陈述。

2、红帽子：目标选择（以下思路必须紧扣此目标）。

3、黑帽子：负面因素（困难、问题、危害、劣势、局限、不利因素）。

4、黄帽子：正面因素（好处、利益、优势、有利条件）。

5、绿帽子：解决办法（具体的）。

6、蓝帽子：总结决断。

当我们用“立题”来还原这六顶帽子就会发现，“六顶帽子”法其实可以说是“空-雨-伞”法、辩证法、四圣谛法的组合。大致就是这样的思路：

白帽子——客观是什么

红帽子——主观是什么

黑帽子——为什么实现目标很难？

黄帽子——为什么我们在努力实现目标？为什么实现目标是可行的？

绿帽子——怎么实现目标？

蓝帽子——最终的决定是什么？

6  SCQA法

SCQA法是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个结构化表达模式。SCQA是四个单词的缩写：

S（Situation）情景——是什么？描述相关的事实，一种稳定的状态。

C（Complication）冲突——是什么？什么情况打破了原来的稳定状态。

Q（Question）疑问——是什么？什么新的问题需要得到解决。

A（Answer）回答——怎么办？我们的解决方案是……

SCQA法其实就是歌颂英雄的故事模式：

S 很久很久以前，森林里的动物们快乐地生活在一起。（情景）

T 突然有一天，一个魔鬼出现了，让动物世界一片混乱。（冲突）

Q 谁来拯救这个世界？（疑问）

A 一个英雄出现，经过与魔鬼斗争，森林归于平静。（回答）

7  ORID法

由约瑟夫·马修创立并由加拿大文化事业学会（ICA）发展起来的ORID焦点讨论法，双称为焦点呈现法。可以运用于任何的主题，它引导我们在四个层次上进行有焦点的讨论。作为一种演讲的结构，也非常经典。与钻石法则的“立题”对应起来如下：

O 客观性层次（Objective）。描述目前面临的事实、问题与外在的客观情况。——客观是什么。

R 反应性层次（Reflective）。遇到外在的事实时，我们体会到的内在的反应。——主观是什么。

I 诠释性层次（Interpretive）。寻找原因、意义、价值、重要性和理由。——为什么。

D 决定性层次（Decisional）。解决问题的建议、对策、措施、办法和决定。——怎么办。

ORID法是从艺术作品欣赏发展而来的。这非常好理解。比如我们欣赏一幅绘画作品，首先是我们看到那幅画究竟画了什么——客观性层次，接着是我们心里感受到到什么——主观性层次，再接下来是我们结合主观与客观的信息，进行某些解释——诠释性层次，最后作出决定，买下那幅作品，或者因为不喜欢以后再也不看那个画家的作品——决定性层次。

日常生活中我们对一个新闻事件也基本遵循这个逻辑发表意见，与人聊天的时候，也可以遵循这个逻辑，而上台发表演讲当然也可以采用这个经典结构。

8  STAR法

STAR法则是500强常常被面试官使用的工具，用来收集面试者与工作相关的具体信息和能力。反过来，也是面试者回答问题时的技巧，当然，也被发展成为一种经典的演讲结构。STAR是四个单词的缩写：

S（Situation）情境。事情是在什么情况下发生？

T（Task）任务。你担当了什么角色和任务？

A（Action）行动。你采用了什么行动？

R（Result）结果。 结果怎样，你获得了什么？

简而言之，STAR法则就是用四个立题来讲述自己故事的模式，是一个非常清晰、有条理的演讲模板。

9  FABE法

FABE法则是台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。它是一种经典的推销话术，也是一种经典的演讲结构方法。FABE也是四个单词的缩写：

F（Features）特征。产品的特质、特性等，以及它是如何满足人们需要的。

A（Advantages)优点。即(F)所列的商品特性究竟有什么比较优势?

B（Benefits）利益。即(A)商品的优势带给顾客的好处有哪些？一定要站在对方角度来寻找好处。

E（Evidence）证据。包括各种第三方的报告、报道、评价、示范等，证明你说的是真实可信的。

FABE法则可以视为通过四个立题来发表演讲，推销产品，但是我们也可以把它视为一个“钻石法则”的原型，即如下结构：

是什么——我推销的产品是什么？这就是F的内容。

为什么——为什么我推销的产品你值得拥有？展开三点回答：因为BEF。