思维篇：营销思维的核心是什么？

文/大帜

现如今绝大部分公司并不注重转化率，而是只看重阅读量、转发量、评论等。

这就导致了现在的营销工作者只看重宣传数字，不看转换率。

刷数据的现象呈现普遍的趋势，长久以往，形成恶性循环，很多公司不知道自己投放的软文，广告等真正转换效果怎么样，根本无法评估真正的绩效。

本文作者：王裕森

那么营销的真正核心是什么？有效流量

什么是有效流量？

会购买你的产品、持续使用你的产品的人、分享你的产品的人。

任何企业存在的目的是盈利。

产品经理，运营人员，营销人员，文案编辑，美工，策划等各个部门的工作者组合在一起就是为了让用户愿意购买我们公司的产品。

那么哪一部分人能够购买我们的产品?

围绕产品的使用人群画像（这在之后的文章中会详细说明），真正对我们产品有需求的这一部分人，这一部分人就是潜在用户。

营销重要的不是粉丝数量的多少，转发量和评论数量的多少，重要的是有效流量是多少，这些最终有效流量才能转化成付费用户，能够回馈数据的才是有效流量。

思维是核心

营销思维的四大误区：

1，自嗨的制作营销内容

自己觉得写的不错，什么文言文，诗词歌赋的，并没有什么用，用户并没有给予一丝反馈和感觉，反而自己觉得内容好的不得了。那么用户需要什么呢？这就需要大量的用户调查，而现在社会环境造成的，绝大多数人不愿意公开内心的真实想法，那么用户调查最好是你的用户，进行一对一的调查来得到一些反馈。

2，根本不做有效的数据分析工作

你需要知道的是你推广一个渠道，你得到的有效流量具体动作是什么。

比如多少人咨询，多少人付款，多少人注册……那些人做了这些事情，多少年龄，性别……

喜欢在哪个画面进行成交，什么软文转化率高……等。

3，一味的追风，追求模仿国内外大公司的成功案例，

首先你要考虑的对方的产品是否与你相类似，是否具有共同性，时代背景是否相同，是否有关联性，如果没有的话，无脑的生搬硬套根本没有什么效果，

其次，把品牌推广和有效推广混为一谈。

{品牌推广是通过总的销售额-有数据反馈的有效流量转化的销售额=剩余的销售额 除以 品牌推广的费用。才能验证这一年的品牌推广是否盈亏。（具体会在以后的文章详细讲解）}

前期更加需要的是能评估效果的有效流量，而不是品牌推广的不知道盈亏的流量。

4，没有一套系统的营销工作做事方法。

其实以上种种问题说白了就是没有一套系统的营销思维，不知道我该怎么样去做产品？怎么营销？怎么制作内容？怎么样推广？等等。

---

我会把我学习的所有的营销知识、商业模式、思维思路还有正确的角度、包括我的一些经验，还有我悟出的一些哲理统统分享出来，希望你能够解决掉目前或者以后会出现的一些问题。

我是大帜，本文为原创文章，转载需联系作者。