随笔 || 头部效应不错，但长尾理论也挺迷人。

      今天跟同事在办公室里讨论抖音前段时间有位主播直播睡觉，直播5个小时，最高播放量竟然达到了五十多万，要知道他之前的粉丝量只有三万多。当时不由得笑一笑，觉得现在怎么无聊的人这么多（没有鄙视的意思，仅仅表达我内心的震惊之情）。

一、罗里吧嗦的头部效应解释

      忽然就想到曾经看到过的一本书，叫做《长尾理论》，是克里斯.安德森的佳作。当时我就记得书里面有一段讲的是iTunes里面的音乐购买情况的。里面有这么一段内容：在数字音乐产业中，一万张专辑中的50%能在每一季度中至少被点播一次，与实体音像店里的一万张专辑中的98%都卖不出去一张的情境形成鲜明对比。

      而一个叫做范-阿迪布的聪明的小机灵鬼儿就发现了商机，实体音像店98%的音乐专辑1个季度都卖不出去一张，那么他就将这些滞销的产品制成数字产品上传到网络上（必然是获得版权之后的）。结果，这些在音像店没什么销量的曲子在网络上虽然播放量不高，但全部都有人点播。而储存他们的媒介不是价格高昂的仓库，而几兆字节的数据，存储成本低廉。所有零星的销售就聚集成了可观的收益。

      于是作者就比较了2%的头部销量可观的收益与98%的长尾的收益比较。得出的结论是，只要长尾足够长，那么长尾的整体收益可以大于2%的头部销量收益。遵从长尾理论的商品销量曲线如下：

长尾理论

二、回到文章开头的那段睡觉直播

        睡觉直播在原本我们的意识里应该是那种不怎么受欢迎的直播行为吧。非流量明星睡觉的看点在哪？可是这种特殊的直播行为，在网络世界确实火了一把。我觉得原因如下：

      1、 最近因为社会环境影响，在家大家都待的太无聊了，所以刷刷抖音什么的就比日常更多了。而那位博主相对来说还有三万多粉丝，对于他不太了解，能吸引到三万粉丝的人，那必然他平时的短视频是对那些粉丝有些吸引力的。所以他直播睡觉必然会吸引部分粉丝围观。粉丝围观之后呢，相较于那个流量明星，他暂且算是进入了直播市场的尾部相对靠头部这边了。

      2、 部分真的在家无聊的人，看到有人直播睡觉，确实在家也没什么事儿干。刷吃鸡视频，刷美女千人一面，刷搞笑视频笑累了，形成视觉疲劳了。那该睡觉了，看看别人睡觉还挺新鲜的。这时候，这个博主算是找到精准市场了。

      3、 第三类人，就像你我在大街上碰到的那种看热闹不嫌事儿大的人，人越多，他越爱凑热闹。所以看着好几万人都在这看人睡觉，他的小心思里就期待着有什么大事儿可能会出现：或许一会就出现一个外星人？或许有小怪兽出现呢？好奇心真的是这个世界很美好的一种情绪。

      4、 1，2，3类人在一个这么美好的夜晚，在一个这么美好的情境相遇了，总得打字证明自己的清白吧。不然好几十万人静悄悄的看人直播，终归显得太······于是，这帮人就在这聊啊聊，聊天还不够，刷刷礼物热闹一下气氛吧，于是乎，一个自发的社群环境就在这个主播无意识的环境下形成了。观众热热闹闹，主播也获得了收益；大家打发了无聊，主播睡出了一个惊喜，双赢！完美的无懈可击！

三、由此引发的联想

1、直播睡觉，这个看似没有市场的直播行为，却引发了一波直播界的大事件。

      在这个大事件未出之前，这种直播行为算是在直播界看着没什么受众，怎么揣测也是在直播界尾部的一种直播行为。但世界真奇妙，这种行为就是有受众，且基于人性的好奇，以及人的社会性质，让其从尾部达到直播的头部。所以我觉得，在网络社会，得勇于走进细分市场，在那些很火的才子佳人的直播市场下，另辟蹊径，指不定一不小心就火了。

2、你做不了别人的头部，那你就做自己的头部

      直播界的头部不是那个睡觉的播主，但若说睡觉界的头部，算是那个播住拿捏的死死的。如果说睡觉还有更多花样，比如小龙女那般的睡在绳上，睡在树上，开发多种之后的睡觉产品，这种睡觉直播可能还会火上一段时间。当不了市场的头部，那就自己定义精准市场，做自己市场的头部。

3、社群运营的重要

        虽然直播中的临时社群是一帮七拼八凑的网友自发形成的。但也说明了人有多么渴求找到一些跟自己价值观念相似的一群人，社群组织可以让这些网友更长时间留下来的一个保障。甚至可以继续拓展思维，去带货，关于睡觉产品的，解决众多网友的失眠问题。去做自己的与睡觉有关的品牌，让这种社群联系更为紧密一些。

        内容太多，思维太乱，为了日更，来不及细细润色，望观者海涵。不海涵也不要紧，提点珍贵意见，我将不胜感激！

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