独家：法国夺冠，这个国产品牌用7900万玩了一场好营销？！

从世界杯一开始，法国凭借其超豪华阵容成为夺冠大热。在送走梅西、C罗、内马尔以后，法国队夺冠的呼声更高了。足球场上烽烟四起，场下世界各地的企业都卯足了劲要借世界杯的东风做一次营销。

本届世界杯7家中国赞助商贡献了8.35亿美元的广告费，而央视则在本届世界杯狂揽了15亿元的广告费。就在昨天，法国队夺冠以后，这些动不动砸下上亿广告费的名企看着华帝有些黯然神伤，因为他只用一句“法国队夺冠华帝退全款”抢走了所有人的风头。

主动传播的史诗级营销 

早在世界杯开赛前，作为法国国家足球队官方赞助商的华帝发布了一则公告，根据公告显示，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝"夺冠套餐"的消费者，退产品发票金额的全款。

在法国队晋级八强以后，大家都幸灾乐祸地转发“华帝很慌”的微博/朋友圈，但华帝显然“没慌”，还“火上浇油”了一把将活动顺延了“三天”。因为对华帝来说，这一波营销吃瓜群众只看到了退的款，而看不到华帝一箭三雕的高明！

从华帝方面的统计数据来看，华帝将要退款7900万元，但华帝这一波借势营销，让无数人主动传播就已经达到了上亿的宣传效果。值得一提的是：主动传播给人留下的深刻印象是被动传播和被动接受无法比拟的。

活动开展以后，华帝清掉了大量库存，让华帝迎来一波现金牛，现金运转周期越短所带来的利润就越客观。不仅如此，天猫618当天华帝转化率在大家电top20品牌里排第一单日最大增幅525%，世界杯期间华帝线上线下销量同比增长20%以上，拉动了超过10亿元的销售额。

是赚是亏，已经非常明显了。

主动传播的营销创新才是王道

华帝由赞助世界杯演绎出的“夺冠退款”活动，让华帝取得了品牌+销售双丰收，也让华帝成为时下最火热的厨具品牌。我们发现华帝推出这样营销手段以后，很多企业例如万和、美的也相继模仿，但是影响远不如华帝。

这也说明了一点：好的创意永远只能用一次。

随着时代进步，广告营销策略变得多种多样，例如新媒体营销的王者“杜蕾斯”，它也是主动传播营销做得最好的品牌，因为杜蕾斯每发一个文案都会被“心领神会”的观众疯狂转发，它把握热点之准、反响之快、创意之巧妙令人折服。

在现阶段，抖音可能是最容易引发主动传播的营销阵地了。抖音大火，加上一个短视频可以多手段包装推广，做一些迎合受众的内容，就会引发观众疯狂转发，一个有趣的内容完成“核裂变”式的传播是非常正常的。

这也就是为什么现在网红经济大行其道的原因了，因为网红具备让观众主动传播的基因。像“国民老公”王思聪一条微博就能上热搜第一，这种低成本、高效率的主动传播营销谁不想呢？

主动传播营销的秘诀在哪？

最早的主动传播营销是“口碑营销”。这主要强调产品本身好用，所以张大妈用过以后才会和李大妈说王大麻子铁锅很好用。

社会发展到现在，普通产品“同质化”严重导致“口碑营销”的没落，也让很多企业将广告营销团队放在于产品团队同样重要的位置上，一边设计更好的产品，一边努力把现有的产品卖出去。

所以如何做好主动传播很重要，乔纳.伯杰写的《疯传，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里说到了主动传播的六个诀窍：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。

社交货币主要让传播成为一种资本，就像买了iPhoneX晒一晒让自己觉得高大上；诱因简单地说就是现在很流行的“集满58个赞送一大袋姨妈巾”；而情绪就是华帝这一次退全款引发观众“幸灾乐祸”的情绪；公开性更倾向于抖音这种让大家主动模仿达成宣传；实用价值就是我们说的口碑营销，刚好有用，别人就会宣传；故事就更不用说了，有趣的故事例如“蓝瘦香菇”这些疯狂的转载分享就是一个典型例子。

总的来说，华帝无疑是世界杯营销最大的赢家，但营销创意的脚步永远不会停下！下一个营销的王者会是谁呢？