如何利用抖音做电商 花了一星期整理出来的攻略 适合新手小白！

抖音App上线不到3年，已跻身国民“时间杀手”的第一阵营，俗话说“抖音五分钟，人间一小时”。抖音的崛起，给如今各行各业的从业者利用抖音赚钱带来了无限的遐想：

29岁的杨春林大学毕业后以他的苗族名为品牌，创立了「古阿新」国风男装店。淘宝店拥有约10万粉丝，日均销售额七八千元。开通抖音赚钱购物车后，目前大约有50个sku，月流水100万左右。

去年，稻城亚丁景区一拍即火，通过抖音广泛传播。据稻城县统计局统计，仅2018年上半年，稻城县接待国内外游客约70万人次，同比增长超过55%。

还有郑州的答案茶，打着可以占卜的旗号，同样借助抖音蹿红，20多条短视频获赞111.8万。品牌官方微博显示，两个月的时间，已经签约加盟商达250多家。这种抖音赚钱方式放在过去简直想都不敢想。

抖音从头条开始，已经把算法研究到极致，他们用最顶级的工程师研究怎么让用户沉迷，怎么把用户的需求送达手机端，盘靓条顺的小姐姐加上动感新奇的音乐，刺激用户的多巴胺，一条接一条的刷不停。

从火山到西瓜，再到抖音，虽然都是短视频平台，但抖音做到了清晰的人群定位，和盈利模式的差异化，占据了中高低端用户群。

而腾讯、百度还未能摆脱搬运的影子，没有差异化可言，试想，刷完了抖音，你愿意再去微视嚼一遍别人嚼过的馒头吗？

所以，无论摆地摊还是打把势卖艺，站对了街口就等于押对了宝。

抖音赚钱渠道有哪些？

目前抖音赚钱的方式主要有几种：

1、接广告，达人为品牌定制内容

大概一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万。

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

2、通过内容引导电商

抖音600万赞的小视频，深夜，骑自行车的小男孩停下车，向一路为他照亮的面包车90度鞠躬；

四五岁的小萝莉向执勤的战士深情敬礼……这些感人视频看起来没有商业利益。

其实，几百万的播放量，灌满一个微信还是很轻松的事，这样一个号卖给微商最低5000块钱，这仅仅是一条短视频的流量换来的。

5000人的号意味着什么？对做微商的来说那就是钱。

一个2000人的村庄就可以养活一个超市，朋友圈比村头的超市更厉害，可以把营销的触角伸到你的眼前，一个加满人的号，少说也能创造几万块钱的利润。

3、为其他平台账号导粉

有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。

他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

怎么运营抖音短视频？

任何不能变现，没有商业价值的运营都是浪费，首先第一步根据你需要变现、抖音赚钱的方向去设定你的账号调性。

内容方向简单说无非三种：

1、搬砖

方向的选择主要看你的定位，我建议大部分抖音内容作者直接从原创开始，谢绝明显的搬砖，抖音搬砖的红利期已经过了，毕竟抖音官方也是鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容？

2、原创

如果你还是想搬砖，可以考虑bigo live，instagram等等平台内容，或者是复刻要搬砖的内容做变种，别傻乎乎的直接去搬快手，秒拍的内容，要搬也要搬的比别人门槛高一点。

3、买号

为什么建议去买抖音的号？ 能花钱买到的，就不要去苦逼研究，抖音赚钱也可以快速上手，引流也有引流的专业手段。

抖音短视频发布内容策略

1.保持高质量更新的频率，才能见流量，见天地，见众生。

2.把抖音作为你项目的起点，而非终点。流量有了，一切抖音赚钱、变现路径皆可嫁接。

3.把没有流量的视频转为自己可见吧，抖音平台没有看中它，亦或是你的粉丝没有看中它。(记得尽量不要删视频，可能会影响后续推荐权重)

4.视频的标题，引导语都很重要，发布内容引导语的时候不要太过分，但是这里一定要动脑筋，很多方式方法，多看几个爆款作品就知道了。

5.抖音策划的精髓在于做减法，而非做加法。砍掉所有会干扰用户注意力的细枝末节，把他们引导到你最想让他们get的梗上。

6.一个团队真正入行抖音的标志是，他们不再迷信专业的设备了。办公室小野从 0 到千万粉丝，靠的有且只有一部iphone。

7.拍摄，镜头，调色，转场都是术，策划才是道，一个创意碾压一片资深剪辑师，至少对 15 秒来说的抖音是这样的。

8. 配了字幕的抖音视频，数据肯定会更好一些。谁让抖音的用户都是年轻人呢，他们工作忙，素质高，不是所有的时间都会调大音量听音频。

9.不要迷信“发第二遍能火”，发布视频之前，不如多拍几条，让粉丝投个票。小范围测试的原则， 1000 年以后同样受用。

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