我是谁？面对当今市场该做什么呢？

我想谈论一下自从我们起步以来顾客常见的一些提问。我会尽量给你一些答案以便帮助你改变路径来实现你的信息营销商业的成功！

有两个原因促使我想这样做。

首先，我对分散我的商业利益非常感兴趣。我想摊开我已拥有的利润中心来获取更多的收入。通过商业多样化的方式，我知道即便我在利润规划系统中不幸失手，我也可以分散我的收入的来源，并降低我的收入损失风险。

其次，我想向你证实，我所说的所有的方法，同样可以复制在一个与我目前从事的商业完全无关的行业。

幸运的是在这两种情况下，我都能大获全胜，让我们来看看为什么：

1、 刚开始起步的时候，我们以非常小的预算在房地产贸易杂志上刊登了几个测试广告。

现在我用整页的广告作为测试，因为我觉得整页的广告的效果非常显著！但是，你也不一定非得这么做。如果你的预算不是很宽松，那很明显你应该去刊登小型广告。

我们发现每个潜在顾客所需要的成本已差不多和利润规划系统是相同的。接着，我们开始使用相同的方法来写销售信。随着业务的发展，我们慢慢地扩大了广告预算，将从我们的商务中赚到的利润继续投资在广告上。经过六个月后，我们就有足够的资本运行超过 3.5 万美元的全国性广告。

这整页的广告为我们拉来了几千个潜在顾客，在这一点上，我们正在运行的商业与利润规划系统准确对接了。我们正在前端创造了每月大约 150，000 美元到 180，000 美元的收入。之后，我们通过后端产品，提供了一些产品给顾客，从中也赚了不少。

我之所以提起这个事例就是为了回答顾客经常问到的一个问题：我能在另一个行业复制这种模式吗？

是的，你可以在任何行业复制这种模式，只要你坚持利基市场营销的方法，而不去盲目追求大众消费者市场！

如果你能准确地按照我教你的方法，并在专业市场持之以恒地运行测试，你会发现你可以用少的成本运营，冒小的风险，获得巨额的潜在利润！

另一个原因是，你不需要为了从事这项工作而成为一个专家。

看了几分钟前我跟你讨论的那个例子就知道了。

我发现这家伙在房地产市场是个专家，于是我们强强联合，现在我们分摊利润。

看，没有他的知识我也不能获得这些利润。同样，没有我的方法，他也不能获得这些利润。现在他完成了他的目标，我已经完成了我的目标，仅仅是通过以下的多元化完全相同的公式。我想跟你强调一下，我所做的事情没有什么神奇的。我只是将我在实践中证明了此方法的可行性的前提下将它运用在其他市场而已。

还有另一个成功的故事是围绕一个催眠治疗师展开的，他采用我的方法将他的课程出售给其他治疗师。他正在利用业务时间做这个兼职。你猜他现在的收入是多少？他现在每周正挣着 1000 美元！

我的另一个朋友兼学生正在卖一门关于给激光打印机墨盒充电的课程。他也是按照我这模式来运营。现在，他每月正挣着 5000美元。

我的另一名女学员，在一个信息产品的市场上测试着她的广告。不过，她不想透露这个市场是什么，因为这个市场不是很大，她不想要别人去和她竞争。不管怎么样，我们还是看看她的第一次测试数据吧：

1、 广告费用：450 美元

2、 每个潜在顾客所需的成本：2.45 美元

3、 80%的电话拨打者在语音信箱中留下他们的名字

4、 经过前三步的实践，已经有 9%的潜在顾客购买了课程

5、 她的第一个全国性的广告将在不久的将来运作起来，同时她答应那时把数据告诉我

6、 她已经有足够的钱来支付她的全国性广告的费用，并能有一定的流动资金

看，无形市场是潜力无限的，你可以在合乎伦理道德和法律的前提下利用这个模式。唯一限制你在无形市场大展拳脚的是来自于你自己的想像力！

以我为例，我正在和一个个体户测试三个新的信息市场。 在这些信息市场中，他的能力非常强，而我在这些行业却不是很熟悉。几个月后，我将与你分享我们测试的结果。

每项业务我们打算花 2000 美元预算来启动。我们将为每一个项目刊登一个测试广告。

看看会有什么情况发生。运行测试广告后，如果没有任何富有生命力的迹象发生，那这个广告就可以到此为止了。如果有某种程度的成功，我们将继续测试这些广告！

我之所以跟你讲这些，是因为我希望你明白一个道理：除了我教你的东西，你可以凭借你的知识去开拓新的市场！

还有另一个问题也是被顾客提及的，那就是广告文案写作问题。诸如“我就是不能按照你所教的方法写文案啊”或“我怎么有学会像你那样的写作啊”等等。

好吧，我就告诉你答案吧！首先是任何人都可以按照我所教的方法写广告文案。我为什么这样说呢？因为你所做的一切仅仅是按照你所要说的写作就可以了。

对我来说，刚开始起步的时候，我也不知道如何是好。事实上，在我开始从事邮购行销行业前，我真的从没写过任何作品。（除了在我那未完成的短暂大学生活时期。但是当时教授总是给我“Ｃ”或“Ｄ”的作文成绩） 之后我开始尝试着写广告文案，我想即使是你写得差点也总比不写好，随着时间的流逝，我发现我的文案写得还不错，我也意识到我可以写得更好。

现在我得告诉你，通过不断地练习，不断地写，我变得非常擅长写作！

但是，像其他我告诉你的事情那样，我也得到过很多人的帮助。

例如丹尼尔·肯尼迪的教程就为我的文案写作添加了许多难以置信的知识和成功！

学习如何写广告文案将非常简单，有一个快捷方式！你可以看看我写的文案风格和内容。你会注意到我是用友好、脚踏实地、交谈的语气来写作文案的。你应该密切地注意这种文案与目标市场的深层心理共鸣。

我向你保证，广告文案写作并不像你写一本书或杂志上的文章那么“专业”。你要按照你的想法，脚踏实地地告诉人们完整的故事。

最后，如果你实在是不想写，那么你可以去雇佣那些专业广告文案写手来为你服务。例如我的一个学员就在当地报刊刊登了一则雇佣广告文案写手的广告，结果有 52 人应征！

他雇佣的那个写手同意为他做所有的调研，并帮他写广告文案。而那写手只要求我学员支付每页 5 美元的稿酬！这样我那学生就花了 250 美元得了一篇 50 页的广告文案，这个文案效果还不错！

看，万事总有解决之法吧！