存量增量

得到上新了一门课程《刘润·商业洞察力30讲》，很佩服这个一直用小团队去做运营的咨询公司创始人，不仅服务于小米，海尔等知名企业，还能笔缀不耕完成两季的得到全年课程，刘润老师自己就是一个高效能人士的典范。

他在这门新的洞察力课程发刊词引用经典电影《教父》中的一句台词：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。

我自己常常就是一个拎不清的人，所以，对于洞察力的培养，也就变得格外有兴趣。

课程的第三讲引起了我极大的共鸣，这一讲就是关于变量的分析。

在课程中，刘润老师举例说明，同一个收益5%的项目，甲乙双方同时参与，本金不同，最后的收益也会不同，更有甚者，甲乙二者原本之间的“贫富差距”，也会因为本金的差距被逐渐拉大。这个故事说明当流量增速一样时，我们和领先者的差距，只会越来越大。在同一个赛道上，后起之秀难以超越，已经成功者。而落后者想要“赶超”，在其它条件不变的情况下还必须有更大的流量增速。

实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速。

就拿写作来说，一个写手想要成为一个知名作家不能简单的模仿成名作家，必须要有自己的“存量”（也就是自己写作的生态位，自己的写作取材，写作方向，作品深度），然后写出过几篇不错的文章，因为这几篇文章，赢得了少数读者的青睐和关注（获得了少量的流量），持续发表文章，并因此获得奖项（吸引更多的流量），和出版社合作开始活跃在市场上（流量增速翻倍），正式成为“知名作家”，最终在文坛有一席之地。

看起来很容易，但是没有实力存量和潜力流量，没有系统运作，产生的流量增速，一切都很遥远。

实力必须积累，潜力还在个人，流量改变存量，存量改变世界。