035 利益丨用1个坏处和2个好处来获得信赖（20201230）

《重要的事情说3点》，简单的思考结构助你成为沟通达人

用坏处引导对方思考

世界上的事物，大多都有坏处和好处两个方面。

但是有些人嘴上只会提到好处。尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下，也就是让我们积极地向对方展示坏处。

这样对方就会觉得你是一个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。

将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始

先简洁地陈述好处，然后说明坏处，再说一个抵消坏处的好处。