销售就是坚持

       水滴石穿就两点：第一点方向始终如一，第二点坚持。我们在职场做销售也无非就是坚持。很多人认为做销售的重点在专业性、沟通技巧、和亲和力上面。但我一直认为做销售最重要的素质就是坚持，做销售没有必要的坚持是不会有什么结果的，这种坚持主要表现在以下四个方面：

一、在一个行业做下去

        虽然是说各行业的销售原理大同小异的，但是作为销售员要想完全熟悉了解一个行业至少需要三年时间，频繁的换行业就是让你对那一行都不完全的了解。不够了解就不能在这个行业有好的发展，就不会有好的业绩。并且销售做得好不光是要对行业的了解更有和你自己的人脉、关系、资源是密切相关的。

二、认定一家公司做下去

       更多的销售人员没有定性，经常换公司。三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，就以为能够和客户沟通的很好，其实不是销售的高手，换个游泳池你是照样不会游泳的。

       首先，前三个月没有业绩就是在积累，若是没有坚持下去，第四个月离开了。就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了，这样是不会有什么结果的。

       其次，客户除了认同你的产品之外，更重要的信任你这个人。大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？你必须得到客户的完全的认可。

       再次、在一家公司坚持做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且更容易获得领导的青睐并且可以获得一定的职位提升。

       最后、你频繁的换公司，新老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板定会问你离开的原因；如果你业绩不怎么样，老板肯定不敢用。无论如何，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对你来说挑战是不小的。

三、自己的客户一定要跟踪与维护

       当你与客户初步接触后，你就必须开始积极跟踪。刚开始，就是发发短信，电话都不要打的，一定要坚持的发短信的，这样客户才会记得住你。

       其实销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的方法和技巧让客户信任你而不是你的竞争对手。

四、不断的学习

       在今天的这个社会环境中只有不断的学习提高自己的素养、气质和沟通的技巧才能立于不败之地。好的学习以下几个渠道：

      1、工作了一段时间后，可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班，系统地学习知识这是非常有必要的。

      2、经常阅读报刊、杂志，报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间），阅读杂志可以深度分析解读某一重大事件。有的人会说阅读报纸太慢了，我直接上网了解信息不是更快吗？但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。

      3、阅读书籍。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统的读而不要太杂同时一定要做好阅读笔记。

       4、经常性做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。

      做好职场中的销售工作是一个非常不容易的事情，也只有不断的坚持才能取得最终的成功！