#教育增长圈#训练营第4期-1组海伦Helen-D5选择大于努力

1组-胡璇Helen

项目方向：人工智能教育

项目名称：

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】人工智能+机器人教育

【2.用户场景痛点】有浓厚兴趣但国内缺乏优质课程和师资

【3.场景解决方案】在线课程

【4.场景展现＋用户证言】孩子在家就能与全世界的孩子一起在美国的顶尖机器人实验室做实验+有孩子在医院还坚持听课的照片/上海顶尖国际学校的家长说他们认为是国内最好的人工智能教育所没有的顶级思维体系的微信对话截图

【5.业务数据】1000个初始付费学员（ARPU在2000元左右）

【6.商业模式&市场规模】B2C，B2B；仅教育机器人行业，2018年的市场规模7.5亿，未来几年预计以15%的比例增长（鲸数据）；2019年人工智能基础教育学科类教育整体的市场规模将达到30亿元左右（36氪研究院）

【7.竞品对比&竞争优势】垄断资源（几位全球顶尖机器人教授的独家合作，斯坦福大学机器人与教育中心的资源独家），品牌能力（两位核心创始人是人工智能和美式家庭教育领域的专家）

【8.创始团队组成、分工及优势】斯坦福大学人工智能博士（CEO），中国传媒大学&斯坦福大学双硕士（COO），长期合作密切无间，个人品牌良好。

【9.融资目标&用途】暂无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：优必选

①产品简介：优必选是一家集人工智能和人形机器人研发、平台软 件开发运用及产品销售为一体的全球性高科技企业。 • 优必选的教育理念，从2008年开始，优必选从人形机 器人的核心源动力伺服舵机研发起步，到2016年开展 教育业务，将AI教育回归到教育内容、解决现有教育 资源的科技教育内容不足的痛点、立足于教育本身， 在教育领域通过机器人教育及其课程体系向基础教育 阶段输出人工智能教育。

②公司规模：公司估值：50亿美元

③公司地址：深圳

④产品官网：https://m.ubtrobot.com/cn/

⑤发展路径：一方面，在市场规模上， 2018年优必选的AI及机器人教育解决方案已经进入全 国数百所中小学、高校及教育机构；也在东南亚、南 美、欧洲等多个国家展开了课程。另一方面，优必选 以课程的形式进入学校，并建立配套的科学实验室， 针对不同区域的学校分别提供教育解决方案、智能硬 件、师资培训等资源，之后还会逐年增加举办活动和 竞赛的次数来进行赋能，提高学校的复采率；同时， 优必选还将着力于赛事、教育云平台和师资的培养，近年教育产业收入增长稳步。

⑥融资节奏：最近融资：8.2亿美元 公司估值：50亿美元 融资阶段：C轮 融资时间：2018年 过往投资方有：腾讯、中信金 石、科大讯飞、启明创投、合 力华睿等

⑦重大新闻节点：待补充

⑧用户评论：待补充

⑨自我体验总结：待补充

竞品2：松鼠AI教育

①产品简介：松鼠AI拥有一套完整自主知识产权、以高级算法为核 心的智适应学习引擎。AI系统（松鼠AI）模拟特级教 师给孩子一对一量身定做教育方案并且一对一实施教育过程。

②公司规模：用户规模100多万，收费学员10多万。

③公司地址：上海

④产品官网：https://www.songshuai.com/

⑤发展路径：2014年成立，截止2018年7月，乂学在全国200多个城 市和城镇开设1000多家线自主品牌的下培训机构学校； 用户规模100多万，收费学员10多万。

⑥融资节奏：最近融资：累计近10亿人民币 融资阶段：A轮 融资时间：2019年2月 过往投资方有：SIG、新东方 、好未来、景林资本等

⑦重大新闻节点：乂学教育在纽约设立了人工智 能教育实验室，还与斯坦福国 际研究院（SRI）在硅谷成立了人工智能联合实验室，给予 智适应算法技术上的支持。2017年6月和12月相关的学术 论文分别被CSEDU和AIED收录，首席科学崔炜受邀演讲。

⑧用户评论：待补充

⑨自我体验总结：待补充

第三部分、优势研判：

行业基本方向：

政策带来巨大的行业发展空间，学生及家长对人工智能的理解程度比较浅显但学习兴趣浓厚，学校课程设置越来越完善，财政教育经费和家庭教育经费的支出逐年增加。所以人工智能基础教育市场规模大，创业企业处于发展的上升期。

差异化优势：创始人独特的资源优势和人格魅力