三井家族如何能数百年基业长青

     乐天事件不断发酵，兄弟之间的手足之争，让我想起了日本三越百货的三井高利。

      高利是家中幼子，因才华横溢被大哥嫉妒，被迫回到老家照顾长辈。直到24年后大哥去世，高利将多年思考付诸实践。当时，高利已过天命之年，他运筹帷幄，指挥儿子高平。

     当他开起第一间越后屋的时候，那一年是康熙十二年，吴三桂在云南起兵反清。他所做的每一步都是在对传统的革新与革命。将赊销转为现金交易，将议价销售转为定价销售。想想现在还在采取议价方式经营的生意，我就感觉掉队了几百年。

       不仅如此，他还实行店内销售不送货上门，打破按匹销售实行布匹零售一尺也卖，再往后又进行半成品，成品销售，将裁缝引进店内。他的每一个措施都在对传统形式进行革新。

       如果问我什么叫颠覆，三井高利的这些做法无一不是颠覆，都是在改良中颠覆。每一次的改良都是一种全新的尝试，在这种改良式颠覆的过程中，不仅利润丰厚，且流程标准。

       其后期更是与幕府达成协作，在此不做展开。基本上三井怎么发家致富的也就是以上这些了。为什么我说乐天事件让我想起了三井呢？主要在于高利对家族未来的规划。

       高利当时包括养子在内15个子女，如果像乐天家族一样得争成什么样啊。高利给每一个子女留了一封信，只说明了应该分得多少资产份额的遗书。但并不是长子继承，也不是分割继承，而是全家继承。

        三井高平最后给出了答案。设立了“大元方”，所有资金和资产由“大元方”统一管理，“大元方”统一向各店铺注资，各店铺上缴部分利润，三井家族的报酬也由“大元方”统一支付。看上去是不是和我们现在的股份制公司很相似啊。但这是400多年前就已经在使用的办法了。

       而与“大元方”同时留下的还有三井家族的家训。对所有经营者而言，很多都值得深思，如：

      “本族晚辈，必须从学徒做起，体验工作，精通业务”这是教我们要专业。

      “必须重用贤能，启用新星”这是教我们要用人为贤。

      “从商要果断，发现问题要立即止损”这是教我们降低损失，不可因贪而大损。

      “总店必须掌握所有店铺财务状况”这是教我们要清楚账目，作为老板，你连自己企业究竟是赚是亏都不知道，你还做什么生意。

“不要借钱给大名（日本当时的地方领主），迫不得已时金额要少，且不要指望偿还”我想吃过亏的人都懂这一点。

以改良式颠覆创新实现立业；以“大元方”这一股份制机构实现守业；以家训这一章程实现基业长青！