成功是奖赏，痛苦是成长

我们每个人都渴望成功，事事顺利，可实际上常常事与愿违，成功路上总是伴随着挫折和痛苦，而且痛苦的时候要多。

成功是我们追求的理想结果，也可以说是对努力的奖赏，让我们喜悦，给我们动力。但是成功绝不是随随便便获得的，背后一定是煎熬，难耐，痛苦，逼迫我们成长和改变，从而不断取得成功。

拿我从事的传统快消行业的销售工作来说。

近几年受电商的冲击生意越来越难做，尤其是过去的2018年，公司线上的生意猛增，但是线下惨淡，离预期相差甚远，整体来看才勉强过得去。尽管大环境和公司如此，我负责的区域，100%线下生意，却100%达成目标。

从优异的业绩来看，我取得了成功。从背后的原因分析，18年其实我很痛苦。实体店客流下降，公司减员减费用，逼着我要适应公司和市场的变化做调整。所以我花大力气开新门店，同时对有潜力的门店加强合作。这样我的生意表现很平稳。

2018年好坏都已经过去了，现在2019年我面临的是更大的挑战。因为公司调整了经销商政策，把空间给到经销商，18年年底又减了一批人。而且，上个星期收到新通知，19年开始对一个基层业务员要求每月至少40万指标，而2018年上半年，只有6万元。

新的问题来了，原来我们还觉得人手不够，现在按照40万/月/人的指标要求，乘以现在的人头数，总额是超过指标的，我的指标没法分了。换句话说，人多了！意味着我只有两个选择，要么还要减人，要么是把生意做大。业务员都开始有危机感了。我的头也变大了！

但是我始终相信，痛苦+反思=进步。现在遇到的问题，使我痛苦，但是也让我反思，我的工作未来如何做？团队的人是否有价值？如何做出改变？

通过数天的思考和沟通，我终于对明年工作怎么开展以及团队每个人，有了更清晰的认识。我的思路变得清晰，豁然开朗而充满信心，核心是调整团队分工以及增加客户。最大地激活团队和客户的积极性，19年大有可为。

我真实的感受是，顺利的时候，我们是学不到东西的，只有痛苦，才会逼我们去思考，纠正错误，重新认识，不断试错，从而取得进步，获得成功！

共勉！