思维变现与学习7天训练营复盘

      感恩遇到5班这群有智慧、有温度、有趣、有爱的5与伦比的助教天团：尽责、用心、果敢、仗义、大爱的想想班班；雷厉风行、霸气能干的楚娟女神； 幽默风趣、一针见血的桂峰姐；执行力杠杠、尽职尽责的青姐；用心服务、积极向上的金牌主持静姐；活泼开朗、善于划重点的苗苗小姐姐；厉害到家、积极互动的可爱女神菲苒；文推高效、积极配合的花花；积极跟进、永不气馁的春俊班班；不断突破自我，积极向上的大白；还有在默默付出和持续努力的钰斐和慧樊等等。

      我们这群活宝助教，所有大小会议一直全勤参与，谁没来就一直打电话提醒。印象最深的就是结营后的最后一次会议，桂峰姐来了我们就全勤了，这样我们就能拿到阿紫宝宝承诺的500大洋团队全勤奖。为了打通桂峰姐电话，我们在群里聊疯笑疯了想尽各种办法疯狂call桂峰姐，最后终于在关键时刻联系上了，500大洋的团队奖也保住了，我们开心地像个小孩子。阿紫宝宝也大方及时地兑现了她的承诺，我们开心地抢着红包，好美好的回忆，也把我们整个团队更紧密有爱地团结在一起。除了这点，我们整个5班助教团每个人都做到互帮互助、齐心协力共渡成交难关，想想和陈老师在成交方面给予了我们所有人最大的支持和无私地帮助。所有助教团有事都是一起出动，比如大群和班级群里的互动，做到了有趣有料，玩得非常开心，真的是同甘共苦的一群有情有义之人，值得一直携手抱团成长下去，多幸运能遇到这群正能量又大爱有趣的5班助教天团。

通过这7天紧锣密鼓的助教工作，我也发现了自己在以下方面还有很大的成长空间。

（1）人脉的梳理、维护、拓宽。营前拉新工作启发我要整理通讯录来梳理人脉、通过节日问候等来维护人脉、混在不同圈层来拓宽人脉。

（2）沟通力、成交力、挖痛点的努力。可通过微信电话，耐心倾听客户讲话，让客户多说，捕捉客户痛点，了解客户需求，这样才有可能帮到客户找到问题，提供客户所需的价值。即电话、倾听、找需求、切痛点，挖痛点用痛点教学法。我的成交主要是陈老师和想想的助力，他们很善于分析问题和精准成交他人，非常厉害，阿紫和兴菊和整个团队也帮了不少忙。之后我不仅要多跟着大家学习，也要自学一些销售、沟通和成交技巧，再配上自己的真诚和利他，我也能和大家一样获得大成长。

（3）统筹力、影响力的打造。

如果把握放在阿紫的位置上，我想我没那么强的号召力和影响力，也极难取得60万的团队业绩。我比较欠缺个人影响力和统筹全局的能力，或许我需要先从重新做班主任起，我才有可能在个人影响力上有心理突破和快速的成长，同时我也要学会帮助他人成为老大，帮助他人获得想要的结果。

（4）社群运营管理的迭代。

虽然在线上社群浸泡已有3年多的时间，但脑子里还没有一个完整的社群运营框架，比如7天训练营的运营模式我也还没整明白，还需要多浸泡，开始留心学习。今天红涛教练讲到不参会的曝光，使我明白了为什么要进行参会的表格统计和公布，以及安排行动力极强的人统计，还有社群负能量的协调，让我想到了正能量、增强竞争力的晒图曝光，以及体现凝聚力的走矩阵、高福利的激励等， 这些也是阿紫比较擅长的技巧，这些也是我可以学习和运用的地方。

（5）平台借力、资源的杠杆。

海明教练说，个人没有资源就抱团走，把平台案例变成个人案例，丰富自己的社群运营履历 。遇到问题可以杠杠社群里的资源、团队，收社群咨询顾问费等等。这个我以后可以这么操作，哈哈

（6）团队的打造和运营

A. 筛选助教团，限人数，有优势、有目标客户、有时间精力、有运营社群需求、积极复盘者优先。交助教押金， 备注号码

B. 具化团队业绩目标，并让队友清晰实际目标以及达成路劲。

C. 赞美、鼓励队友，积极发现大家的闪光点

D. 继续邀请团队全勤奖，塑造成全勤标杆，激发队员斗志，增强整个7天团队的凝聚力和竞争力

【下一步】

1.有意识维护和多平台拓宽人脉

2.找营销视频学习

3. 挑战训练营班主任

4.社群曝光法：晒图、走矩阵、参会统计等

5.有借力和杠杠团队资源的意识和行动

6.继续要求全勤奖，直到形成高能高效团队

7.助教团成员的筛选和邀请