【TED】你真的知道你行为背后的动机吗

实验心理学家培特·乔纳森对选择盲从性进行了研究。选择盲从性，即我们相信我们得到的就是自己想要，甚至是当我们没有得到时也是如此。

他和他的团队设计了两个实验。

第一个实验，是选择照片。他们向参与者同时展示两张照片，让其选择最吸引ta的一张，然后问ta为什么选择这张照片，再利用一点小技巧，悄悄给出另一张他们没有选择的照片。

超过80%的参与者没有发现照片被替换，并且会在拿到照片后给出相反的选择理由，让自己的选择变得合理，尽管在ta未察觉之下，研究人员已经改变了ta的选择。

更多时候，大家对于自己的选择给出的理由都是“事后构建”的。如果研究人员引导参与者相信自己选择的是另一个，他们就会逐渐喜欢上自己未选择的这个，并给出自己喜欢的理由，仿佛自始至终ta都是钟情于这个选项。

第二个实验，是调查问卷。他们会在参与者做问卷时，快速在同样的纸上写下相反选项，然后悄悄替换参与者的回答，再询问他作出选择的理由，以及投票意向。

研究人员成功替换了90%参与者的回答。实验中有相当一部分人因此改变了自己的投票意向。

这项实验证明，如果你可以让人们看到与他们相对的观点，并且让他们仔细斟酌自己的想法，那就可以使他们改变自己的观点。

我们所谓的“自知之明”，其实是一种“自我诠释”。当我们作出一个选择，被问到为什么时，我们仅仅是想让自己的解释听起来尽可能合理。

我们迅速并容易地完成了这一过程，误以为自己已经知道了答案，而这只是一种解释，所以我们时常会犯错。

所以，当我们询问其他人“为什么”的问题时，其实已经建立了一种态度。

但从另一方面来看，好处是我们的想法和态度非常灵活。我们可以改变自己的想法，对某件事的态度也并非一成不变。当然也可以改变其他人的想法，只要让他们深入探讨问题，并从对立的角度来看。

摆脱对维持一致性的需要，实际上是一个巨大的解脱。

随着对人和事的深入了解，我们可以及时改变自己过去错误的想法和态度。

最后的结论：要明白你不懂自己，至少不像你想的那样了解自己。