【三味书屋】剽悍读书营

【0319  读书感悟】3285--东青

2018-03-20  本文已影响0人  东青喵

【书名】《定位》

【作者】艾·里斯

                杰克·特劳特

【金句】开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表,是赢得心智之战的关键。

【分享】法律是一个集合,其中分民法、刑法、经济法等各种分支。各个分支就是一个品类。那么我要选择哪一个品类来主攻呢?首先是多数客户需要的,然后选择自己擅长的来确定发展方向。如果客户需要的恰好是我不擅长的,那么唯有不断学习攻克。

以我的实习指导老师为例,他主攻的是经济法,通过多年的案例研究,积累了丰富的经验,并在该领域取得了较好的成绩。这就是他在客户心中建立了一个品牌,成为客户心中的一个品类代表。这为他赢得了许多经济纠纷领域的客户资源。

上一篇 下一篇

猜你喜欢

热点阅读