销售冠军的人性销售法则

       首先要感谢一下营长，“催促”着我输出，每日总以忙不完的事情作为借口，来掩盖不想写的真相，想起那个以后也会有的胸针，80%的时间去做20%最重要的事，输出的重要性不言而喻，绝对在20%之内。

        今天是合伙人年前培训的第4天，作为一个工程男，对于销售绝对是两眼一抹黑，而小七从事多年的销售经验加上近期的销售之王，让他的课程有了很大的吸引力。

        小七，今天讲了八大法则，其实就和希希总的培训一样，听上去简单，其实只是真正实践的之后才会有深刻的体会。所以我就按照自己的学习效果，把小七的原则过一遍。

一、激发 主动性。让别人说可不容易，要别人主动，我理解是引导，顺着开始的话往下讲，肯定对方，和对方同理心。

二、真诚 关心。如果你真诚，对方是能够感受到的，关心别人，别人更能感受到。鼓励，答疑。

三、倾听，鼓励谈自己。和希希总说的一样，七分听三分说。

四、对方兴趣。看朋友群，拉近距离。

五、让对方感到自己重要。肯定鼓励+说他的事情。

六、 鼓励别人多说。谈论别人成就，不时的肯定鼓励和赞美。

七、 换位。让对方感到尊重。

八、激发 高尚动机。美誉（帮助他人）或者现实（供养家庭）。

     以上纯粹是我自己学过一遍的自我了解，黑色加粗内容是八大法则的简化版，那为什么标题小七的“人性”销售法则，黑色加粗的原版来自一本著名的书《人性的弱点》，红色加粗是我自己理解的怎么做。

我自己归纳斜体的字：

1、 态度：真诚

2、 做什么：尊重、肯定、鼓励对方  /  给对方答疑

3、最佳场景：让对方多说，自己多听

谢谢小七的讲授，期待明天。