“否新证”（-AAB）

有了“新”的观点A，我们用什么流程去说服观众接受这个观点呢？听多了演讲，你就会发现一个通用的方式——“否新证”（-AAB）的方式。

1.否定一个流行的观点 （-A）。

2.建立一个自己的新观点 （A）。

3.证明自己的新观点 （B）。

通过这三步（顺序可调）可以打破旧有思维，构建新的思维。

否定一个流行的观点 （-A）：

“我担心的不是女性未来找不到工作。”

建立一个自己的观点 （A）：

“而是男性未来会找不到工作。”

证明自己的新观点 （B）：

“男人会把公司越做越大，女人会把公司越做越好。20世纪，企业越大越好；21世纪，做好企业比做大企业重要得多……”

比马云的财富更值钱的是马云的口才。

再比如，我给PPT营销力学员90天践行加油时的分享。否定一个流行的观点 （-A）：

“‘夫唯不争，故天下莫能与之争’这句话从头到尾都被理解错了，特别坑人。”、

比马云的财富更值钱的是马云的口才。

证明自己的新观点 （B）：

“什么叫‘夫唯不争，故天下莫能与之争’？学过中文的都知道，‘故’是所以的意思，而所以后面的话才是重点，才是目的、结果，这句话的重点并不在于前半句，而是后半句：‘莫能与之争’。换言之，‘不争’只是一种手段、工具，‘莫能与之争’才是根本的目的和要达到的结果，也就是没有人敢跟你争或者没人争得赢你。那些因为人生遇到了困难、自己奋斗或者和别人斗争失败的人，看到《老子》中的‘无为’‘不争’等观念后，感觉和自己很契合，感觉自己境界很高，这是一种虚假的感觉。”

建立一个自己的新观点 （A）：

“所以‘90天’其实是一种学习方法、学习精神，就是要‘争’，未来你的人生路上还有更多‘90天’在等着你，但是我们不怕。”

更多的例子可以去看罗振宇的《罗辑思维》，几乎每一期节目都是“否新证”，一开始讲–A，如“过去我们总以为……”；再接着讲A，如“但我们今天这期节目试图帮大家把这个关系颠倒过来……”；最后才讲B，如历史故事、试验数据等来证明。