“小而美”网红跨电品牌如何讲好品牌故事，试试斯坦利“漫威超级英雄
文/猫妮卡 外贸界“斜杠”文艺女青年一枚，公众号【歪猫派】Y-cat Plan主笔，每天和你分享专业有价值的外贸生态链资讯。
美国当地时间11月12日，漫威之父斯坦李在洛杉矶去世。
在斯坦李去世的消息公开后，不少影迷、电影人等都纷纷自发在社媒上表示悼念和惋惜，同时，感激斯坦李为全世界观众所创造的“漫威宇宙”的科幻世界。
美国知名媒体通过网友投票选出了“2015年100大超级英雄排行榜”——漫威以蜘蛛侠、金刚狼、雷神、美国队长、浩克、超胆侠、死侍、罗刹女、黑豹和惩罚者领衔。
由此可见，斯坦李可谓是超级英雄IP创作的“灵魂人物”和集大成者，他所创造的这些超级英雄共同构建了一个气势庞大的“漫威宇宙”。
毫无疑问，斯坦李在将漫威成功打造成全球顶尖文化品牌中功不可没，其背后庞大的粉丝效应和市场价值远远超乎人们的现象。
受大环境的影响，近年来，跨境电商市场的竞争也越来越激烈，只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过。
如今，部分跨境电商卖家开始摒弃“大而全”的选品和铺货路线，转而开始尝试“小而美”的选品策略。
那么在漫威“超级英雄”IP成功的品牌故事，有哪些是跨境电商卖家们值得借鉴的呢？
首先，歪猫派带您重温一下“漫威超级英雄”的故事线：
①《蜘蛛侠》故事线：主人公彼得（蜘蛛侠）意外被蜘蛛咬了一口，获得了超能力，开始冒险之旅，打怪升级，经历诱惑，最终成为英雄，赢得女神芳心。
②《钢铁侠》故事线：托尼（钢铁侠）意外被恐怖分子袭击，被关入暗无天日的地牢研制武器，万念俱灰之时，贵人（英森博士）一再相助，研究出了钢铁侠一代，战斗力大增，开始冒险之旅，打怪升级，经历诱惑，最终成为英雄，收获爱情。
其实，著名神话学家坎贝尔教授早就在他的著作《千面英雄》中揭露了这个套路，不只是现代，各个时代，各个地方的英雄传说其实都是一个套路：“启程——启蒙——回归”：
英雄遵从历险的召唤，在神秘人士的帮助下，跨越第一道门槛，获得超凡力量，从平凡的世界进入冒险的世界，在那里克服重重困难，经历自我的净化和转化升级，取得了决定性的胜利，赢得女神芳心并获得终极恩赐。
最后，英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来，赐福于他的人民。
下面，我们来分析几个品牌故事：
【案例一】充满冲突的乔布斯人生
平凡世界（启程）：
1955年：乔布斯被其父母送于旧金山的保罗和克拉拉·乔布斯夫妇收养。5个月后，乔布斯夫妇迁至加州观景山。
1971年：遇见史蒂夫·沃兹尼亚克，后来两人共同创办了苹果电脑公司。
1976年：与沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩共同创办了苹果电脑公司。两周后，韦恩把他的股份卖了。
冒险世界（启蒙）：
1977年：苹果发布了苹果II，这是世界上首台被广泛使用的个人电脑。
1985年：在董事会里与斯库里一番交锋之后被苹果公司驱逐。乔布斯宣布辞职，并带走了5名苹果员工。
1996年：苹果以现金加股票方式以4.27亿美元买下了Next电脑公司。乔布斯因此成为苹果董事会主席吉尔伯特·阿米里奥的顾问。
1997年：在阿米里奥被革职之后，乔布斯出任苹果临时CEO兼董事会主席，年薪1美元。
冒险世界（回归）：
2001年：苹果发布便携式MP3播放器iPod，首次对消费者电子设备市场发起突袭。截止2004财年，iPod的销售已超过440万部。
2002年：发布平板显示屏一体机个人电脑iMac。该电脑被《时代》杂志评选为年度封面人物，并赢得多项设计大奖
2007年：乔布斯在Macworld大会上发布了iPhone智能手机，这是全球首款无键盘的智能手机
其中，乔布斯人生经历了如“超级英雄”般的大起大落，拥有聪明、叛逆、先人一步“超能力”基因的乔布斯一直在与普通的凡人冲突，升级打怪，乔布斯通过发明Iphone，取得了巨大的人生成就，实现了人生的转化升级。
这个创始人品牌故事就持续向消费者传达了一个观点，Iphone自带乔布斯的基因：叛逆、聪明、先人一步、think different，从而奠定了Iphone的品牌核心理念。
【案例二】主打“励志”牌的“褚橙”和他的创始人褚时健
平凡世界（启程）：
1928年：褚时健出生于一个农民家庭
1949年：参加云南武装边纵游击
1979年：任玉溪卷烟厂厂长，红塔山成名
1994年：被评为全国“十大改革风云人物”
1998年：云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪
冒险世界（启蒙）：
2002年：获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健又回到了哀牢山，种起了橙子
冒险世界（回归）：
2010年：2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津津乐道的传奇。
2012年：褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场
2018年：褚橙成为全民追捧的“励志网红橙”。
事实上，当初某宝同时推出了三款水果，分别是潘石屹苹果，褚时健橙子，柳传志桃子，合成三果志，但只有褚橙还保有旺盛的生命力，核心原因在与“褚时健的超级英雄般的故事”。
在当今的中国，没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比，而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神，才让创业家和名人能够主动引爆。
其实关于“如何讲好品牌故事”这个主题，还有很多方面可以学习和借鉴，后续歪猫派会分享更多有关“跨境电商品牌打造”的主题供大家学习和交流。
我是歪猫派，专注于外贸生态链动态资讯，后续还有更多干货，关注我吧!❤️
