营养品团队爆破活动总结

活动背景：

          在泰州新工厂成立前后，为了鼓励区域经销商和区域门店老板对果维康营养品的信心和支持，不同于以往开展了三方合作的区域集中爆破式活动！以往形式是当地门店和当地业务或者当地经销商和当地门店等组合的促销活动开展。在本次借助泰州新工厂成立庆祝的时间，为了鼓励区域经销商和区域门店老板对果维康营养品品牌的信心和支持，不同于以往开展了三方合作的区域集中爆破式活动！三方资源互相借力和互相支持的开放式合作，成功的把果维康的品牌和业绩拉升了新层次和新高度。

活动时间：2017.5.22-5.25/5.27-5.28

活动地点：南通市/常州市

活动主题：清凉一夏，果维康爆破活动福利来袭、震撼来袭~

参与人员：邀约区域周边门店宝爸、宝妈；门店老板店员、营养品厂家人员、区域经销商人员

活动准备：

         活动开始前，由于三方参与人员较多，活动策划和三方沟通时间非常漫长。三方各自沟通自己的人员安排、活动流程安排、门店沟通筛选、人员调配筛选、活动细节沟通等。通过区域门店负责人、营养品厂家人员、经销商人员协商；邀约工作和宣传推广工作由门店和经销商人员进行，约定邀约工作中和门店、经销商对销售业绩做铺垫；由营养品厂家为对区域品牌宣传推广；营养品厂家在爆破活动宣传品牌和人员支持及微量元素检测活动支持。三方对该活动方案进行了积极的准备工作和人员的沟通协调以及人员设备调配。

活动基本情况：

各方开始准备（图） 果维康团队人员

活动场内场外 活动结束部分销售清单

活动后期总结：

传承优势点：

1、前期活动策划准备充分，果维康团队派能力强、知识专业态度敬业人员，经销商和门店评价高；

2、同省区域经销商团队给予人员调派支持，经销商和经销商之间积极配合；

3、产品品牌顾客认可、品质认可、价格合理，顾客接受程度高；

4、单体优质门店配合度高。

发现问题改善提升方法：

1、厂家新业务员对产品卖点需要加强、销售技巧需要加强；

2、经销商团队对门店邀约跟进不够到位；

对门店邀约改善：每次活动前三天、一天、当天叮嘱不低于三遍；

3、经销商团队筛选优质门店需要加强；

对门店配合改善：通过本次活动发现，单体门店配合较高；系统门店需要听取门店店长意见、务必了解前一次活动时间，距离太近不可以操作。

4、经销商团队销售知识销售技巧薄弱，销售配合受影响；

对销售能力改善：加强学习产品知识，加强跑店期间提高产品销售能力。设入自我考核机制；

5、爆破活动门店非常集中、时间非常集中，影响门店销售跟进，影响团队体能疲劳，影响团队人员配备不合理，导致效率无法更高；

时间配货改善：拉长爆破活动天数，每日活动不超过4场，可保证货物掌控充足；

人员配置改善：门店降低数量后，可保证人员配置精确合理，可保证销售对接成交率提高。

6、结束后销售统计繁琐，导致结算时间太长，影响第二天活动开展；

销售统计改善：需要提前跟门店确认销售核算方式，提高效率。

另外一点思考：针对本次活动，务必有一人全程项目跟踪指挥（包括时间启动、人员调派、人员门店协调、货物协调、活动期间执行、活动期间控制节奏、活动期间问题改善、活动收尾等），出现问题相互沟通开会解决问题，才是提高能力根本。

最后，此次活动圆满成功；我们总结经验和思考的问题在下一次活动中继续执行和试行开展。

石药集团/平静 2017.6.1