不用钱也能做生意的方法
做生意的完整周期
前边我们学习了做生意的完整周期，一起来复习下：
公司采购部门买进材料交给工厂生产，做出来的产品存在仓库，然后销售部门把产品卖出去，最后再从客户手上收到货款，这连串的过程就叫“做生意的完整周期”。
为了让大家清楚了解做生意的完整周期，我们将这一连串的的过程画成图：
过程分别编号为①~⑥，其中，①~⑤的过程就是存货周转天数，也就是库存要多少天才能卖出去；而⑤~⑥就是应收账款周转天数，也就是应收账款要多少天才能收回来；而①~⑥的完整过程，就是做生意的完整周期，不断重复，周而复始。
假如①~⑤过程中的存货周转天数是100天，⑤~⑥过程中的应收账款周转天数为60天，那么100天+ 60天= 160天，就是做生意的完整周期。代表这家公司做头到尾做一次生意要160天。
对于公司来说，采购完之后，要付钱给供应商，所以①~④的动作里，就是应付账款周转天数，代表公司在多少天内要付款给供应商。
还记得资产负债表中“左边 = 右边”吗？的观念吗？因为存货和应收帐款是在资产负债表的左边，而应付帐款在资产负债表的右边，我们应用这个概念可以将天数写成下面的公式：
存货周转天数 + 应收账款周转天数 = 应付账款周转天数 + 缺钱的天数
上边的例子中，100 + 60 = 30 + 缺钱的天数，得出：
缺钱的天数 = 160 - 30 = 130天。
代表如果要做这个生意，至少要准备130天的钱，才能走完整个做生意的完整周期，才不会因为现金不够而断粮。
我们一起看看永辉超市、百联股份和中百集团2016年的数据。
存货周转天数与应收账款周转天数，前边我们已经学习过计算方法，这里不再赘述。
我们从财报说网站得出应收账款周转天数与存货周转天数，从而计算出做生意的完整周期。
永辉超市商品平均在库44天就卖出去了，平均2.2天就能收到货款。做生意的完整周期为平均46.3天。
计算出了做生意的完整周期，如果能算出应付账款周转天数，那么就可以计算出缺钱的天数了。现在我们计算应付账款周转天数。
计算应付账款周转天数之前，需要先算出应付账款周转率。
应付账款，就是我们向供货商买材料的款项，是以成本为基础的，因此应付账款周转率的公式为：
应付账款周转率 = 营业成本 ÷ 平均应付账款
平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷ 2
2016年期初应付账款（票据）就是2015年期末的应付账款（票据）。
先计算永辉超市2016年的应付账款周转率，从财报说网站得出应付账款和应付票据数据
如下：
则平均应付账款=（0+0+ 5,201.0+ 6,495.4）÷ 2 = 5848.2
2016年永辉超市营业成本为：39,291.9
则应付账款周转率=营业成本÷平均应付账款= 39,291.9 ÷ 5848.2 = 6.7趟/年
应付账款周转天数= 360 ÷应付账款周转率= 360 ÷ 6.7 = 53.58天
永辉超市2016年应付账款周转天数为：53.58天，意思是我们需要付给供应商的钱要在 53天内结清。
同理，我们计算百联股份2016年的应付账款天数为：54.71天，需要付给供应商的钱要在 54天内结清。
中百集团2016年应付账款周转天数为：67.71天，需要付给供应商的钱要在 67天内结清。
做生意的总周期数据有了，应付账款周转天数也有了，现在可以算出缺钱的天数了。
缺钱的天数 = 做生意的完整周期 - 应付账款周转天数
计算结果如下：
从图中可以得知，永辉超市缺钱的天数为-7.28天，它的含义就是：永辉超市放假7天也没事，做完一趟生意要46天，但最后付给供应商的钱却是53天，也就是说，用供应商的钱，就可以做生意了。
百联股份做完一趟生意要5周时间，但付给供应商的钱却是8周，同样的，公司放假半个月，也没问题。
快收慢付
总结一下，怎么用别人的钱做生意呢？
道理很简单，就是尽快地将库存销售出去并且收现金，然后尽可能的拖慢要付给供应商的钱，就能达到借力使力的效果，也就是用供应商的钱来做生意。用四个字总结就是：“快收慢付”。
但是事实上能不能办到，就要看公司的产品给不给力、是不是都是客户抢着要的？甚至大家拿着现金来排队买货？
此外，也要看对供应商的管控能力，毕竟拖慢供应商的货款，一旦拖欠太久，对方很可能就不跟你做生意了，除非你们公司有非常强的品牌或者其他实力。
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