价值记录随笔
背景
公司组织了一次关于售前的培训，这个非常的有意思，在it行业，技术和产品为先导售前总是被it人员忽略掉，个人比较关注人与人的交往的事情，遂报名参加了此次令我受到洗礼的售前培训。
讲了什么？
公司一比较专业的销售，具有鲜明的个人讲话方式，讲述了关于价值的内容。
价值是什么？
价值不可单独存在，需要有人认可，那个就是价值，举例：一瓶水和一个水果手机，哪个更有价值，这个时候就把和价格的区别表现出来了。
ps：在这块，我认为价格只是衡量价值的非常小的工具，也就是说价值并不是固定的。
玩转价值1
在销售过程中，给用户提供了一种服务，带来了从100w到1000w的销售增长，这就是这个服务的价值，或者节省客户的成本从1000w节省到100w，这就是价值，让客户意识到这个价值，这个时候才有销售的机会，所以你需要表现出来价值
了解核心需求，彰显价值，得到价值认可。
ps：讲到这块的时候，讲师讲到了一个非常有意思的类比，就是追女孩子。怎么追到女孩子呢？女孩子是你的客户，你这块就要给她表达出“我就是最好的选择”，从众多追求者（很多家同行）脱颖而出。
玩转价值2
价值重要性了解之后，下一步就是如何表现出来。
在销售过程中，讲师讲到一个非常重要的概念，就是“专业”，因为每个公司员工在与他人或者公司进行商业往来的时候，这个时候，你，代表的就是公司，你迟到，易怒，幼稚等等，人们会使用投射心理，认为你所属公司跟你一样。
虽然是商业往来，不过都是由人组成的，那么就会带有个人的情绪、感情等，有一部分销售的签单，并不是认公司签单价格低廉或者质量上乘，而是，哎，这个小伙子做事非常专业、这个小伙子看着认真，这就够了，客户认可之后，也是一样投射到公司，公司有这样的人，放心。
以上这么一点够自己回味一阵子了，其它的部分本次就不再讲述了。
ps: 在听的过程中，其实想到一个非常有趣的现象，就是每个人做事的过程中都有自己的一杆秤，比如在写方案的过程中，心理活动：“我是抽时间给你帮忙的，你要求就应该降低，否则我就不干了”、“写了方案对我又不给我钱，我凭什么给你写啊”、“客户跟个XX一样，不行，我得纠正他”，还有其他的一些心理活动非常的有趣，这些看着负面的心理活动，在生活中经常遇到。
我想到了什么，对我的影响
- 追女孩子这块，真的类比太棒了，自己以前跟一个不会销售自己的人一样，周围全是敢这么干、敢那么敢的销售，自己呢？都是羞于销售自己、展现自己，更别提有什么价值了，当然“客户”会选择自己认同的价值那个“销售”来合作了。要是我是客户，我也会做出同样的选择。
- 一个人在工作中的心态的不同会间接决定了这个人的以后的成就，特别是在工作中用工资来衡量自己价值的事，我现在觉得真的是一件比较低的价值观，自己做的事就是自己在别人品牌建立过程中的砖瓦。
下一步有哪些行动
- 在心理上，把追女孩当作一次销售活动，思维转换过来，否则就像送了一车梨故事一样。
- 工作中，自己的品牌和价值做好辨明工作，这样子不容易受到环境的影响，特别是工资。
总结
销售过程，其实就是客户有需求、展现价值、客户认可的过程；同样适用于与人交往。
