创业者说（第四十七）：提升格局，主动作为

最近和老领导L总以及老领导的一位朋友B总张罗一个项目，做零部件生产的企业，这方面领导比较专业，B总则是生产制造方面的专家，企业也在B总名下，这两位领导都是60后，专业技术比较扎实，我则胜在行业人脉比较广，另外年轻，比较活跃。

B总因为是技术派出身，对外交流的能力比较弱，之前他公司的介绍做的不太好，最近我打听到一个新客户的有我们产品的需求，但是我们公司的简介却是做的不好（简介是B总做的），估计和对方交流不会打动客户，于是我提出咱们需要先攒一个材料。

通过和两位领导交流，大家的思路是先搭一个框架，这个任务当仁不让就落到我的肩上了。初始大家也不知道要什么，于是我花了两个晚上，按照自己的意愿做了一个材料。结果可想而知，L总非常不满意，给我发了一份参考文件，初始我对那份文件是不太认同的，因此虽然参考了，但是写出来的东西和那份文件的差异还是非常大的，结果可想而知，L总对于我的文件非常不满意，但是他非常有修养，只是轻描淡写地说了这份提纲“很不理想”，于是他又提出了详细的改进建议。

我按照他的建议进行深入的整改，因为对于内容不清楚，我写出来的终究还是框架，因为缺少支撑，这次领导则是直接说了我这材料张罗以来存在的问题，对此我也是表示认同：

第一，工作效率低，这个任务从布置到现在已经过去了一个周的时间，而拿出来的东西却还是不能满足要求，我的工作方法存在问题。

根据他以往的工作经验，他一般会花上一个小时的时间，列个提纲，然后和大家一起碰下，通过讨论最终确认提纲，之后针对提纲内容进行分工，两位领导可以各自领回自己的工作内容。

已经有了客户，客户在找资源，他不会一直等着我们，因此我们需要快速整出一份材料来，据此和客户进行接触。

第二，格局不够，写公司介绍还是站在自己的角度上，没有站在客户的角度上来写，客户关心的内容很简单，你们能做什么，能够对他产生什么价值，而我还是自说自话，不太了解客户的需求，自然也无法写出另客户满意的内容。

第三，位置没有摆正，这个任务交给我来做了，意味着我对这件事情负责，自己要主动提出来想法，提出需求，并进行推动，不能以自己对这个领域不熟悉进行辩解，做事情的出发点还是要把事情做好，而不是推卸责任。

认真想了想，我确实是这个想法，按照大家的想法和我掌握的情况做个大纲就行，然后让B总把公司的信息填上就行，而没有站在把事情做好的角度，能够打动客户的角度来写份材料，同时通过写材料我能够掌握这个行业的情况，以便后续接触客户时能够做到游刃有余。

自己不懂，可以进行打听和学习，身边有很多朋友做这方面的，互联网也非常发达，完全可以自己进行学习和消化。

这方面L总做的非常好，不仅给我们发了一些参考模板，同时还发了如何写公司介绍的指导材料，其工作思维、学习能力值得我们学习。

我后续做事情，一方面要提升效率，快速反应，尤其是针对客户的需求；另外一方面要结果导向，做事情要做到一百分，想办法把事情做成功，这样才能够真正做到有效。