培训等于零

7天培训结束后，业务员奔赴各自的区域出差，激情满满，每天红圈通里上传的新建客户数蹭蹭上涨。5天时间就累积377人次，还是人多力量大。

我很得意培训适时，效果在逐步显现。
两天后，几个业务员的来电把高兴劲给灭了。
“备案的事情该找谁，什么流程？”
第一个人问这个问题，我没在意，当第三个人问起时，我很惊讶！不是刚培训完吗？就忘了？

5号销售会议讲过备案制度和执行流程；13号培训时再次强调；
培训考试有这道填空题，5分。
是记性不好？还是根本没有听？也没有记笔记？

总以为，在重要的会议上强调的事情大家都会专心听，用心记。
因为我坚持这么做。
我认为这是对的，别人也会欣然接受。
难道与自己业务相关也不愿意掌握？
难道他们不知道一个制度形成，需要经过反复调研，推敲，商讨，修订吗？

从我的角度看它是重要的，业务员没有理由出现这样的乌龙。
子非鱼焉知鱼之乐。
车到山前才修路。
是事实，不得不接受的事实。
看来，培训等于零。

培训等于零

想到（培训资料），学到（教学与学习），做到（用于实际工作）。之间有巨大的鸿沟。

践行才是最好的老师。

问过问题的业务员现在知道了吗？
一定知道。
至少在短期内不会忘记。

再来审视培训，重心在训。训练。操作。

记得成都007线下聚会时做的六顶思考帽练习，就是非常棒的思考和练习的训练范式。流程固定，人人参与，思维拓展，相互赋能。

欢喜写作精品课的素材收集，就问题找答案，卡片式累积。遇到类似题材，信手拈来。至少，就该问题有过细致的梳理和深度的研究。

如何后续培训？
先确定主题。
应用中普遍存在的问题就是当下最因该改善的点。

比如：薄板相对厚板的优势有哪些？
客户产品结构中如何融入简优的产品？
如何给工程客户介绍公司产品？使用简优产品有哪些好处？
简优产品是如何规划？呈现在客户展厅是什么样子的？
简优产品的销售渠道有哪些？

……
集中每一个部门（不超过10个人）自己找答案。
然后情景模拟演练。

把各个目标，翻译成具体的任务，发现任务中的典型问题。通过集体智慧一一找到答案，就是落地的培训方式。
0早已孵化出温度，如何破壳而出，需要动起来。

培训等于零