青岛网店托管：直通车推广让童装数据一升再升

众所周知直通车是一个精准引流的工具，但是许多中小卖家更看重的是投产，那么童装这个大类目该如何去做呢？

店铺类目：童装

接手店铺时间：30天

店铺基础数据：类目大，竞店多，竞争大，关键词多也不精准，人群、地域不够精准。

一、接手前直通车数据：

转化率:

PPC:

点击转化率:

二、问题分析

接手店铺后做了整体的数据分析，店铺的转化率特别低，连1都不到。之前做直通车时加的关键词太多了，杂而不精，对店铺的人群标签有很大的影响，导致店铺的转化也受到了很大的影响。主推宝贝的流量完全被直通车屏蔽，获取自然流量的几率很低。

1、对宝贝的详情页做出优化，降低宝贝详情的跳失率。

2、关键词的优化。删除无点击，无转化，无展现的关键词。对关键词进行优选。时间折扣比例的调整

3、根据直通车报表将点击率低的地域进行删减。因为之前流量不精准，但是点击率维度可以很好的反映出好的地域。

4、重新圈定人群。

三、优化后的数据：

经过一段时间对投放时间、地域和人群进行测试优化；对详情页的装修和布局进行重新优化设计，并且随时关注实时数据，根据这些维度我做整改后的数据

点击率:

PPC:

ROI:

优化后的关键词质量得分：

总结：

我觉得直通车推广是一个对点击率不断优化的过程，点击率高了，侧面可以反映出宝贝是受顾客喜爱的，人群的圈定是没有问题的，关键词的选择是精准的。做到了这些，其他的数据自然而然就会提高了。

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