职晓求职 | 求职时如何优雅的谈薪水
一谈到钱，有的同学就很害羞，觉得谈钱不好意思，往往是HR说多少就是多少，虽然不符合自己的期望，但又不知道该怎么办；又或者保守的说了一个数，入职后看到同级同事的薪酬水平，心理就会有落差不开心；还有的同学开的价格太高，没等到讨价还价的环节就被企业放弃了，所以今天小可就来跟大家聊聊找工作时如何优雅的谈薪水？
一般来说，企业在制定岗位薪酬时会考虑内部公平性与外部竞争性，所以会根据该岗位在企业内部的价值以及市场上的薪酬水平进行设定，如果在谈薪水前对所应聘岗位的薪酬范围有大致的了解，这样比较容易在谈判时掌握主动，那么你都需要从哪些方面进行了解呢？
1 了解即将进入的行业的工资梯度
我们拿消费品行业举例，消费品行业大致可以分为三类：零售&奢侈品、快销与餐饮，其中零售&奢侈品整体的工资水平最高，餐饮整体的工资水平最低。
2 了解所应聘岗位的职业平均工资
比如消费品行业的市场助理岗，在零售&奢侈品中的月薪范围是6k-9k；在快销中的月薪范围是5k-9k，在餐饮中的月薪范围是4k-6k；这里需要提醒大家注意的是，岗位薪资需要结合所在城市，同一行业的同一岗位在一线城市往往薪水更高。
3 了解往年招聘的薪酬水平
很多大企业的薪酬架构设置的很完善，尤其对于校园招聘的岗位都有固定的定岗定级制度，比如大家熟知的腾讯，对于技术岗位的分级是从T1-T6，每个级别下又分为三档，所以当你的学历是研究生那么你的级别就是T1中的1.3，你的薪酬大概是10k，上下浮动不会超过2k。
4 了解岗位人才的稀缺度
岗位的稀缺度取决于市场上人才的保有量，比如行政岗位的人才保有量多，企业的可选择高，谈薪的议价空间很小，而系统架构师岗位的人才保有量小，薪资高、议价空间大，谈薪时往往可以大胆的提出要求。
5 对比上家公司的背景与项目背景
对于有工作经验的同学，在谈薪时需要考虑上家公司的背景以及所做过项目的背景，一般的原则是从大公司往小公司跳槽，可以要求更多的薪资和职级，另外所做过的项目水平、市场价值以及项目经验对于本次应聘企业的价值都可以作为加码的考虑。
那我们在和HR谈薪水时到底应该怎么谈呢？
1 变被动为主动
当HR问到薪资要求时，不要一上来就说出你的期望值，而是建议先反问企业对于该岗位的薪酬架构以及其他的公司福利和附加值，薪酬的架构不仅仅只有工资，还有绩效、年终奖、期权、股票等；其他的隐形福利，如：年假、带薪病假、探亲假、补贴（电话补贴、交通补贴、午饭补贴等）、培训机会、旅游机会等都是衡量薪酬的附加值。
首先我想问问公司关于这个岗位的薪酬构成分为几部分，福利都有哪些？
2 让对方先出价
HR在薪酬谈判时都会考虑用人成本，所以出价一般都是薪酬范围中的中低标准，希望能用最少的钱招到最适合的人才，所以你可以试探性的询问范围，当HR问到薪资要求时，让对方先出价是比较好的策略，当对方出价后可以根据你所了解的情况谈判加价。
我认为这是一个需要综合考虑的问题，我暂时还没有一个明确的数字，所以想问问贵司关于这个岗位的薪酬范围是多少？
3 讨价还价时适当透露你的竞争力
当你手握几家offer又对其中一个有更多意向时，可以让HR帮你多争取一些薪酬，需要注意的是在谈判时既要适当的表现出自己的优秀和实力，又要体现出自己的工作意向，否则HR会怀疑你的职业稳定性。
事实上我手上有几个offer，有些给到的薪酬还不错，但和这边领导谈得比较好，岗位的设定也很符合我的职业发展预期，很想过来，薪酬方面还是希望您可以帮我争取一下。
谈薪的时机会出现在什么阶段呢？
一是面试的最后一轮，也就是终面即将结束前，HR会询问你对薪资的要求；还有就是面试结束后HR单独致电谈薪，这两个阶段都说明企业对于录用你已经有比较大的意向，只要薪酬谈妥就会很快发放offer。
当然也不排除有的企业在第一轮面试就询问薪资，这种情况往往说明企业可选择的候选人较多，通过薪资要求先筛选掉一批，又或者面试流程比较简单，决策较快，这往往出现在基础岗位的人才甄选中。
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