社群变现：方法学了那么多，为什么用户不买账？

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一、到底该怎么看待变现

社群变现是个大话题，总感觉方式也就会员费、卖产品、提供资源匹配服务、广告收益、出书这几种，但是很多人每个都尝试了，发现没有一个效果好的。

一收会员费，大家都不来了。

平时群里挺活跃，一推广产品就没人吱声了。

更有甚者骂你违背初心，社群怎么能做收费的事情呢？觉得社群免费提供服务都是应该的。

创业者们心里有时也会骂，互联网开启了免费时代，移动互联网又带来了补贴时代，用户已经被宠坏了，以后难道要跪着吗？

其实，社群变现的具体方法，大家在各个地方都能搜索得到。

社群变现的关键不在于找寻终点，而在于找到起点的位置。

你得想明白社群为什么能够变现，用户为什么愿意买单。

那些做得好的社群，其实并不发愁用户不买账，而是在想提供什么样的产品才最能体现社群的价值，也就是说，社群用户忠诚度足够高，变现并不是难事。

二、怎么找到变现的起点

找到变现起点，就是要先提高用户的忠诚度，然后再从用户口中寻找产品的方向，需要注意以下三点：

1.缓于求成

这是心态层面，首先不能急于求成，以往那种拉进群里就发广告，想着立即变现的方法根本不可行，用户可以在淘宝京东买到差不多的东西，而且还有最起码的退款安全保障，为什么会找你买？

所以，社群变现要先考虑跟用户建立紧密的联系，让用户知道你、认可你、相信你。

2.互动交流

多互动、多交流就是跟用户建立联系的最好方法，可以是线上的单独沟通，在群里的话题讨论，还有固定频次的线下见面。

在活跃社群的时候，一定不能是冷冰冰的群规群公告，也不能是套路满满的客服话术，你要有个人特色，要能让用户感知到你。

再加上一些马甲小号的积极互动，大家共同讨论一件有趣的事情，共同计划本周的线下活动，社群的氛围马上就能被推到高潮。

社群成员信任你，在参加活动的时候，自然会带着朋友一起来，这样还能形成良好的口碑传播，实现社群的持续引流。

我们之前举办过一些趣味小活动，大家在群里爆照，我们的运营人员带头自黑，又抛出了一些趣味话题，整个活动持续一周，好多人都说看上了我们的客服妹子，要来北京玩耍。

本来活动建立的是个快闪群，结果群成员强烈要求保留这个群，群成员之间也有了很深的友谊，还有人专程坐飞机从新疆到武汉寻找自己的小伙伴。

这就是互动的魅力。

3.事出有因

所谓事出有因，就是说你的变现产品一定是通过跟用户的互通交流，逐步了解的真实需求。比如我的社群架构运营师特训营，就是老有社群的朋友问我，能不能给大家做几次社群玩法的分享，如果是收费的，他们也都愿意。

我就把我的社群玩法整理成两天一夜的线下课程，特训营一推出就受到了大家的认可，现在已经开了六期特训营了，我也因此把社群培训独立成一个单独的项目运作，还成立了单独的团队，这就是通过重点找起点，用户需要什么，你就给他们什么，这样才能更好地实现变现。

你在社群变现过程中还有哪些更好的方法？

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