预售day16-21/11/22

summary

工作内容：岗前培训第二天

一、预售知识

今天乐乐店长开始讲了预售知识一些干货

✅最重要的就是预售怎么去做？

资源获取：地推要又快又多又优质

服务跟迸：朋友圈维护、私信维护

基础知识：专业品牌知识、服务意识

报价谈单：二期后试营业

参观导览：参观也可出定金

申话邀约：微信没回电话邀约体验、定金后电话邀约、开业前的邀约来办卡、开业后试营业未办卡定金客户邀约

二、如何做好预售

✅ 如何做的比别人更优秀？

超强的心态调整能力：开关在自己手里，你什么样你决定

极强的目标感和执行力：测试是红色性格的人，但黄色占比第二多，会给自己定目标，而且一旦发现自己欠缺什么会全力补短板，不让对自己有益处的一方面差，现在也在重点培养自己的执行力，

空杯的心态：永远以谦卑的一个初学者的心态去学习练习

高效可怕的勤奋：这也是预售期间需要培养的品质！！

延迟满足感的能力：沉得住气

优秀的服务意识：加了资源要用心维护！！

三、制定目标

✅团队目标：1500万

详细划分了20人，每人每天需要加多少个资源能在70天完成这个业绩，让我们有了目标，有了目标业绩每日的任务量也那么有动力去完成去工作加资源了

四、随客户而变

✅各色性格顾客注意事项️

红色：她不注重细节，对她描述美好画面

黄色：直接给导向结果eg问价格回答价格

蓝色：服务注重细节，问很多问题，耐心一一解答体现专业详尽

绿色：不要强势销售。尊重她选择，长期维护跟进