对销售来说那些政治正确的事一定要遵守吗？

销售隶属于企业，因此对企业文化来说，一定有需要大家共同遵守的政治正确的事情，这些事情在法律中、公司章程中没有要求。

但有在组织内部，尤其是销售部门，不遵守即政治不正确，即会受到质疑甚至责备，那么我们看下在公司中，都要做哪些政治正确的事情。

一、跟朋友喝酒可以不喝，但是跟客户一定要喝。

这条对于男销售比较好接受，女销售有时就有难度了。

喝酒这事公司不会逼着你喝，但如何假设一种场景，酒桌上也有你的老板，和即将签约的大客户，老板都跟客户喝了，你却不喝，那么你觉得老板会怎么想？

所以跟喝酒这事对于销售来说，基因上是政治正确的事，不能忽视。

我的观点是：可以少喝点的，就不要不喝；实在不能喝的，要想替代方案。

比如说陪不了能喝1斤的王主任，那么可以对王主任说，我叫个我认识的能喝哥们/姐们来陪您？

相信王主任一定会答应，喝酒的人要的是气氛，不在乎跟你1对1喝私密酒，人越多越热闹，但因为是商务场合，所以叫个1、2个能喝的朋友来即可。

二、过节要给客户送礼

这是传统习俗了，对于销售来说，过节了，别的销售肯定都给客户送，你不送，让客户记恨了怎么办？

因此，过节送礼，成了政治正确，跟公司申请费用，公司也会批。

但这种政治正确，一定要执行吗？

我想说的是，送礼绝对是一项值得重视的事情，如何送，也非常考验销售的能力。

销售三大基本功：点菜、送礼、讲段子

送礼如果研究透了，对于销售来说，是可以改变命运的事情。

但就是这么重要的事情，很多销售理解成了必须完成的家庭作业，不动脑筋的像其他人一样，交上去就完。

比如：端午送粽子，中秋送螃蟹，元旦送红酒……

政治正确意味着事情本身很重要，但在执行时，一定要想清楚。

比如大多数人在节日时送，这时候你倒可以错一下峰，在节前半个月就送，争个头名，不至于被埋没在节日的送礼大军中。

别人搜送红酒、茶叶，月饼，你就千万不要再送了，重复的礼物对客户来说不叫锦上添花，叫累赘。

送点特别、有意义的东西，才能让客户印象深刻。

我一个朋友对我说：他就专门定制一种红酒，酒瓶上面印着客户的头像，下面能定制寄语，客户收到后非常开心。

所以当过节了，老板再问你怎么还没给客户送礼，你的回答应该是：半个月前就送完了。或是：我已经给客户准备了惊喜！

三、客户说不需要，还要继续从不同角度说服客户。

不轻易放弃，绝对是销售应该有的品质，也是政治正确的事情。

但在这里，要明确一件事：

客户不需要，销售是否验证过？

是客户中某一个非决策人觉得不需要？还是第一决策人说不需要？是已经买了不需要？还是不太了解你的产品而说不需要？

如果得到了明确的答案，再继续说服客户是没有意义的。同时还会招致反感，以后也许也没有机会了。

所以，在老板不断询问你，你有尝试从别的角度，找别的关系说服客户吗？

你应该从以上几个问题的方面，向老板陈述你一一验证过，最后的结论就是该客户不需要，你需要去挖掘其他的客户。

在这样政治正确的问题面前，如果不能有效提供你的判断，相信老板一定会觉得你做的还不够，而不是客户真的不需要。

四、项目一定要见到一把手，否则就拿不下来。

这是销售总监经常强调的一句话，其意思等同于：要拿下项目，必须搞定一把手。

这句话绝对政治正确。但在实际执行中，是个什么样子，我们分析一下：

一般，一个50人以上的中型单位采购，一把手不会亲力亲为，而是会设定一个审批权限，比如10万以上的采购需要CEO亲自签字，其余的全部下放给VP、部门经理或财务。

要不要见一把手，要结合客户单位的规模和采购规模来看。

10个人的公司，一定要见一把手，因为午餐定哪家的盒饭，都由老板说了算。

如果卖给一个50人规模的公司一套2万块的人力资源软件，销售死气白咧非要跟老大谈，可能还没约到老大，合同就被友商拿走了。

所以要不要见到一把手，跟拿下订单这件事，要具体分析，不要因为死磕一把手，而得罪了二把手、三把手，也不要因为忽视了一把手，让之前做的努力都付诸东流。

销售行业的政治正确的事情远不止今天列举的这四条，这些东西通常是经验的传承，每一代销售都在不断的强调，但是否有人深入思考呢？

就像妈妈经常对小朋友说：”不要摸剪刀”一样，政治正确，可是也抹煞了小朋友的控制能力。妈妈应该做的，是考虑怎样让小朋友安全的情况下使用剪刀。

怎样跳出政治正确，做真正正确的事，需要销售结合实际多思考。

拿下订单才是最大的政治正确。其他，都是花絮......