双赢思维 - 随笔014

诚信赢天下，很多做生意的人店面上都会挂上这样的横幅。买卖不成仁义在，除了做生意，诚信也是做人的根本，是合作共赢的根基。

不能双赢就好聚好散，每个人都不想输，也不想一直赢而导致别人输。如果别人总输，也不会再找你合作了。如果自己输，心里肯定充满怨气，需要找出共同的利益分享点，好聚好散是一个需要前置沟通的必要话题。

近期刚好接触过类似的事情，颇具戏剧性。菜市场卖菜的、卖牛肉丸的、街边卖酒水的、做广告牌的几个杂牌军有一天聚在一起喝茶聊天，事故就出来了。有人谈起有个店面正在招租，位于人流密集的黄金地段，疫情期间大家都想找点生意出路，大家脑袋发热决定开个餐厅。大大小小6个股东合资，初期合股资金60万，大张旗鼓开始了，签租约、搞装修、办消防、请厨师服务员，一个多月筹备，资金只剩下2万多。赶紧试营业，由卖牛肉丸的大姐当店面营业老板，一顿操作半个月，每天营业额不足4000。看见不对路，又加盟美团，被平台扣点数扣得心酸也没有拉来客人，生意更差了。期间各个股东占小便宜、对客人穷大方、乱指挥的事情不可言说，只说结果，现在试营业不足1个月，锅碗瓢盆都被大小股东抢回家了，甚至花盆都瓜分，就看押下租金能不能退回部分了。至于厨师哭诉失业，当没听见，各方情绪稳定。

疫情期间逆势而行开餐厅，可谓勇士。诸如此类，先都不管他。单从双赢思维看，6大老板没有人是具备双赢思维的，没有双赢思维，说明他们诚信正直的品质是不过硬的，或者根本没有考虑过双赢，各方提防，各方都想占公家便宜，没有同心合力，没有章程进行规约。唯一的结果只有失败。

这个世界不缺小人，只看重自己的利益，双赢思维不是一成不变的，也没有绝对的双赢，但需要长久而且相对健康的合作关系，则必不可少。大家好，才是真的好！