30天销售额210万 | 我参与的两次众筹案例

HopeMate化妆刷电动清洗器在2017年的10月份淘宝众筹上线，上线当天众筹金额就达到了10万元，众筹一个月，最终获得210万的销售额。靖哥哥负责该产品此次众筹的文案策划。

1.电子产品类

                                      HopeMate化妆刷清洗器

HopeMate化妆刷电动清洗器在2017年的10月份淘宝众筹上线，上线当天众筹金额就达到了10万元，众筹一个月，最终获得210万的销售额。靖哥哥负责该产品此次众筹的文案策划。

项目介绍：

化妆刷的清洗问题，有时候会被喜欢化妆的女性忽略。

而化妆刷长时间不清洗，会在刷毛的位置积攒灰尘和化妆品残留等，利于细菌的滋生，容易导致肌肤内进入垃圾物质和细菌，可能会导致诸如肌肤红肿、长痘等这些问题。而HopeMate化妆刷电动清洗器很好的解决了这一问题。

HopeMate化妆刷电动清洗器有三个主要的功能。

一个是可以放入任意大小的化妆刷。众所周知，不同功能的化妆刷的粗细、长短都是不一样的。而HopeMate清洗器的头部采用旋转式的设计，可以牢牢抓住各种大小的化妆刷。

第二个功能是高速转动清洗化妆刷。HopeMate电动清洗器内置强劲动力的发动机，头部旋转时带动化妆刷旋转，超高的转速可以让灰尘、化妆品残留、细菌等迅速脱离化妆刷的刷毛。

第三个是可充电。HopeMate电动清洗器是充电式的底座，链接电源时就可为清洗器充电，这一设计大大提高了HopeMate电动清洗器的使用寿命，使得HopeMate的使用时间更长，更耐用。

部分详情页展示：

最终结果：

媒体报道：

案例分析：

为了能让写出来的文案有购买力，真的能击中用户的痛点，靖哥哥在为产品写详情页之前，把身边化妆的朋友调查了个遍（ps：把她们烦了个遍），然后在知乎、微博查了很多这方面的资料（ps：逛了很长时间）

把用户在使用化妆刷时的痛点总结为了四个词：费时间、太麻烦、洗不净、甩不干。

因为这是一个创新型产品，用户在看到详情页之前并不知道这个东西是做什么的。因此，产品的功能描述必须一针见血，简单清晰，所以就有了这句文案：10秒清洗，10秒甩干这句话。

2.化妆品类

                                    花的·玫瑰花冠细胞液

花的·玫瑰花冠细胞液2017年11月份在京东众筹历时19天，销售金额达205410元。靖哥哥负责该产品此次众筹的文案策划。

项目介绍：

创始团队利用纯物理的冷凝技术，使用0.2微米的超微膜过滤，从新鲜玫瑰中提取得到细胞液，其中没有任何的添加剂。

在国内非特殊用途化妆品备案中，它们的成分是：玫瑰花提取物。并且产品通过了SGS（瑞士通用公证行）的检测。目前国内只有少量的化妆品品牌通过了这个检测。

既保有了玫瑰花冠的天然药用和营养价值，以及“味感醇正、清而不浊、和而不猛”的自然花香，又使得花的·玫瑰花冠细胞液不含有任何的人工添

部分详情页展示：

成功数据：

媒体报道：

案例分析：

大家在项目介绍中也看到了，这个护肤品使用了一种新的技术，但是这种技术介绍起来非常的抽象，用户看着可能就想睡觉，一点兴趣都没有。

产品最重要的特点是无添加，但是现在说无添加的护肤品已经不能让人信服了，那么该怎么说呢？

我用了一种比较形象的说法：1朵玫瑰，10滴细胞液。既能描述出细胞液非常的天然，又能体现细胞液非常的珍贵，一朵玫瑰才能提取出10滴细胞液来。

项目方发过产品资料来的时候，提示玫瑰细胞液的功效有多达几十种。但其实这是一种误区，越是说产品功效多，什么都能治疗，用户越是不相信的。为什么？看看今天的鸿茅药酒就行了，保健品才说自己有各种功效，什么人都能用，什么病都能治，用户一定会质疑：你是神药吗?

所以，最终我将产品的功效定位在三个上面:补水、紧致、抗过敏。这三个是用户在选购护肤品的时候考虑最多的三个因素。既显得产品功效有针对性，有能覆盖到大部分的人群。